“怎么可能？你看这个、这个……”谢雨芬抓着胸前的链子，指着面的水晶石、绿松石、彩石。
　　“都是假的，人工的，如水晶石，其实是玻璃做的。这些东西，有的是我低价买的，有些是我找了个城郊小作坊批量切割打孔的，制作量有点大，工艺简单，所以价钱压得很低。”江澈解释。
　　“那，小澈你是要卖假货么？”唐玥问话时语气有些担心，但是问完当即觉得哪里不对，江澈要是准备卖假货，以假乱真蒙人，怎么可能只卖十块？
　　江澈喝了口茶，摇头道：“也不能说是假货，因为我会公开说明，这些看起来很贵的材料，其实都是简单的人造工艺，所以，才这么便宜。”

　　“公开？那知道是假的了，谁还会买啊？”祁素云心说这样还不如卖假货呢，被蒙那是没办法，可是谁会故意去买假货？
　　江澈笑着抬手指了一下她的刘海，然后道：“素云姐，你的发夹是真的假的呀？”
　　“嗯？”祁素云愣一下反问说，“发夹哪有真的假的呀？”
　　江澈点了点头，又向谢雨芬道：“小谢你的发箍是真的还是假的？”
　　“发箍也没有什么真假吧？”谢雨芬的反应总是最直接。
　　“对，所以这个，叫它饰衣链吧，它既不是项链，也不是珠宝。它是一种配饰，像发夹、发箍一样，大家根本不用去在乎它的材质真假，好看，能搭配好。它的作用，是为了给女孩们的衣服加生动的点缀，变得更好看，像发夹为你们的头发做的事情一样。”
　　一通话毕，三位姑娘都是一副若有所思的神情，一下没转过弯来。
　　其实江澈的这种思考逻辑，最大的依据并不是他说的发夹、发箍，但是作为依据的那件东西，现在一样还没出现。
　　再过几年，男生，加少部分女生，会流行一件日后看来很土的饰品——牛仔裤胯部位置，斜挂一条铁链子。
　　没有人会计较它是不是真的，是不是金的或银的，因为它是铁的，是一件配饰。

　　那条铁链子的流行，加一样是几年后会出现的一波覆盖面很大的手绳编织热潮，才是江澈选择做这次尝试的事实依据。
　　终于，三位姑娘可能大概想通了。
　　“你是想雇我们帮你做这个吗？”唐玥推理了一下，试探着问道。
　　“先不急，”江澈说着又取出三张图纸，放在桌，逐一指着道：
　　“这个是手绳编织，戴在手腕的，成本4毛，我打算卖两块；这个是饰衣链，但是用料刚刚那条少很多，也很简单，你们看是挂绳左右两边对称各六颗小珠子，下面一个叶子造型的小木片，成本不超过1块3毛，我打算卖5块；另外这个，这个是第二贵的，成本4块3，会卖15块。”
　　“那第一贵的呢？”谢雨芬好问了一句。
　　江澈笑着又取出一张图纸，并从背包里取出相应的材料放去，笑着道：“这个看去很华丽吧？它成本是7块4毛，我打算卖88块。”
　　“88块？”姑娘们张着嘴，“为什么这个这么贵啊？”
　　“因为我们得给少数只买贵的，不买对的的有钱人，提供一个选择。”
　　场面安静了下来，三个姑娘都默默在用她们不算强大的数学基础计算着……算不出来，但是很显然，好多倍，好赚钱……
　　“所以，你们要入股吗？”江澈一脸的人畜无害，微笑着问道。
　　“入……股，我们？”三个姑娘都有点儿不知所措。

　　“对，入股知道吧，投钱，成为合伙人，然后赚了钱我们按例分成。”江澈表情一丝不乱，更不急。
　　三个姑娘犹豫了一会儿，都在想着，这生意行么，应该行，可是凭什么是我们？
　　唐玥的脑海甚至一瞬间闪过一个念头：他是为了帮我么？
　　然而似乎并不是，因为当谢雨芬问：“要是亏了呢？”
　　江澈的答案平静而坚定，“亏了也一样，按例亏。”
　　其实她们三个加起来投不到一千块，江澈很清楚，这点钱由他来负担完全没问题，而且算这次真的尝试失败，亏，他也不认为会亏这么多。
　　但是……这是规则。
　　“对不起，我知道你们的钱可能得来不易，也不多，但，这是规则，既然要出来接触社会，你们必须懂得和遵守的规则。你们已经出来了……这是生意。我把话先说明白，方便你们做决定。”
　　江澈又补了一句，有点无情，但是事实是这样。
　　她们既然要出来面对社会，必须了解和遵守这个社会的规则，不然只会羊入虎口。除此之外江澈还有一重考虑：这样，才能保证她们更听从指挥，更尽心尽力。
　　江澈还不是一个会见了姑娘没原则的人，小姐姐再漂亮也一样，生意，首先得有生意的样子。
　　她们所能获得的，唯一依据是她们所能提供和创造的。
　　江澈找她们，是有一部分原因因为她们下岗，生活艰难，但更主要的，是他真的需要她们的合作，而且是最适合的人选。
　　这是江澈制定计划书当时仔细考虑的结果。
　　没等太久，结果出来了，还是没心没肺的谢雨芬最先做决定，小姑娘心想着，当他是为了讨好我小玥姐……便宜我了。
　　“我投，四百。”她把钱从腰里头拔出来，拍在桌，一脸的决然。
　　祁素云左看一眼，又看一眼，想了想，劝说道：“这可是你爸妈的棺材本，不行还要开豆腐房呢……收回去，最多两百。”
　　“那……两百行么？”谢雨芬恳切又担心的看着江澈。
　　“行。”江澈把钱收了。

　　“那我，我也两百。”祁素云转过身，也不知从哪儿掏的钱，江澈接过来的时候，还是烫的。
　　到唐玥了。
　　江澈微笑了一下，表情平静没说话。
　　厂花姑娘把四张来自江澈的百元钞取出来，散开，两手捏着，不断思索，看她的神情动作，跟坐在赌桌边准备下注一样。
　　猛地一咬牙，四张百元钞往桌面一压：“我……我，全部。”

　　东西摆在眼前，错不了，成本利润都知道，机会难得，而且她是这里对江澈认知最多的人，她还了解江妈呢，江妈人多好？所以，小姐姐梭哈了。
　　“好。”从唐玥手底下，江澈直接把钱顺着桌面抽了过来。
　　一种莫名的第六感，唐玥觉得江澈动作有点急，而且，似乎变换了一下笑容，虽然很快恢复了。
　　江澈本人出了6500，钱和已经花费的单据样样分明给姑娘们验看。
　　这么多本钱，大生意啊，一式四份，合同签好，按手印，姑娘们傻不愣登热情高涨。
　　日期：2017-11-03 06:29