当时一逮到和老代表共同相处的机会，我就会虚心的问：请问做销售有什么诀窍吗？或者说有什么经验可以分享吗？一般他们都会娓娓道来，但是说实话，我都忘记了……汗。
　　因为销售这个东西，不是一个理论的东西，是一个过程导致结果的……行为。没有过程，就没有结果。但是只有过程，没有结果，也是不行的。前蹄兄说得没错，销售数字其实是最重要的，那决定我们的奖金，提升，职业发展。但仅仅有那个数字也不够，你需要会展示，会其他的方面。比如搜索文献的能力，开科会演讲的能力……每一个侧面都反映了工作的好坏，所以说销售必须是最聪明的人啊，呵呵。

　　一个总监说，做销售，只要做一件事情，持续做，就可以成功，比如说，拜访。尽管拜访是最基本也是每个人都会做的事情，但是否用心做，结果大不同。大多数代表，比如我也是……就是见了医生打个招呼，有事说事，没事聊两句，走人。而成功的代表，是前一天就列好拜访计划，每天要见什么人，说什么话，以怎样的开场白开始，引入要谈的内容，最后拿取承诺。所以人家才成功。所以人家也辛苦。所以不是人人都能当成功者的。

　　我们都见着别人成功，那是别人比我们勤奋啊。我们要是没有自己这点小惰性，我们也会进步的啊。
　　日期：2010-05-04　00:32:09
　　做销售，其实是要有点ambitious,甚至agressive的。如果安安静静，呆在原地，看见人羞涩的笑，那是不会有销量的。一定要主动出击。
　　如果你九十点钟跑到医院，跟医生打完招呼，说完话，然后得意洋洋的想，我的竞争对手今天没来嘛？其实，人家说不定在医生开医嘱，上门诊之前的七八点钟已经来过了！而且送了早饭，聊了几句，医生印象更加深刻！如果你一天跑下来觉得很累了，但是有个客户没见到，算了，改天再找TA吧，很好，你的竞争对手很有可能晚上去做夜访了，带了点零食水果，没什么人打扰，他们聊得很欢畅，而你一无所知。

　　所以竞争是多么恶劣啊。是多么残酷啊。做销售得多耗脑细胞啊？多费体力啊？
　　所以常常有人跟我说，哎，做药是不是挺轻松的啊？我看我有认识的某某做药，好像偶尔去去医院就可以了。我总是很无语。
　　只能说，要么，是TA的产品竞争不够激烈，要么是TA小富即安，觉得拿一点奖金就够了。
　　坐办公室处理事务，固然需要思索，但是我个人认为做销售还是最复杂的事情。一百多个客户，哪些人是重点客户，应该怎样重点投入？其他人该怎么拜访，用多少时间？如果时间起冲突了怎么办？需要尽量和每一个人搞好关系，真的很难。
　　你在跟客户搞好关系，你的竞争对手也是这样。你跑得勤，你的对手跑的比你更勤……等等……所以其实真正的成功者是给逼出来的，是你的竞争对手都提防着你，都害怕你，那么证明你真的很强大。你们互不相让，明争暗斗，就快贴身肉搏了，外人觉得没必要，但你知道，你渴望成功，你不能被TA打败！一定要有这种信念，我想才可以成功吧？如果在激烈的斗争中还抱着礼让的心态，那么公司要你何用？富有战斗力的销售人员应该是每个公司都争相抢夺的资源吧。

　　那个时候，我的竞争对手销量比我好。她平日见到我，也是随便聊几句，没料到会打电话跟经理说，你的代表不行嘛？要不要我介绍点强的给你？
　　那是我心头的一个阴影。被竞争对手这么说，是种耻辱！！过了这么久我还是无法忘却。尽管我的经理不以为意，只是转述了她的话，但敏感如我，还是觉得受到了伤害。这种藐视反而激起了我的斗志。
　　经常夜晚的时候去夜访，面对难堪的事实，会自嘲的想，要是我卖的是竞争对手的药，该多好，应该会容易做一点吧？但是很快就否定了这个可笑的念头，我偏不信这个邪！
　　日期：2010-05-11　00:40:11
　　我觉得我再不来就要被骂了，说好了更新，却食言了。那是因为这两天工作上发生了很多事情，虽然不能言说，但是对我的震动很大，我为此难过的哭了很久。所以说自己是个爱哭鬼，一点没错。
　　现在夜深人静坐在床上，在手提上敲着键盘，看见大家的留言，思索，感慨。无论如何谢谢你们。

　　周日下午和同事聊了很久，谈人生，谈理想。我说我对这个社会充满了担忧。像当年的学生，青年，对于祖国，社会的发展，充满了怎样的情怀？大家都是一腔热血，努力拼搏；现如今，我们的孩子从小被教导在一个拜金以及拜权的环境里，耳濡目染，争名夺利。而社会现状让人不忍卒视！怎么办，怎么办？
　　同事安慰我，说其实你所看到的糟粕，以及那些不堪，其实早就存在。多少年来就存在，只不过过去因为信息不通畅，所以我们不知道而已。不知道不代表没有。就像……过去的婚姻制度，不离婚不代表婚姻都幸福。扯远了。
　　我们聊了很多，从他的大学奋斗史，到知名国企的实习经历，到古代历史上的王侯将相，到国外经济学家的论断……
　　交谈多么让人愉快。尤其是和男性的交谈，尤其是和优秀的男性交谈。人说和漂亮女人握握手，和聪明女人谈谈心，是这样吧？和闺蜜的聊天，通常局限于人情世故，八卦绯闻，化妆健身，而绝不会涉及复杂的，宏大的事情。而和男人的聊天就绝不仅仅限于此。当然要看什么样的男人。有的男人只想抽烟喝酒，和女人调调情，而并不觉得女人能正儿八经理解些什么。所以能够找到合拍的聊天对象真的很难得，首先证明他信任我，其次证明我们都能理解对方的信息，再次，我们双方都从聊天中获得乐趣。当然，这是广义的，而非狭义的。我宁愿当成两个人在交谈，而非强调一对异性的交谈，并非什么蓝颜知己的感觉。

　　总之，希望女孩子们可以多和有趣的，有深度的男性聊天，不要只和女人叽叽喳喳。像男人一样思考，可以发现自己的狭隘。
　　日期：2010-05-16　21:52:29
　　第一份工作工资不高，但是可以养活自己，我觉得这是值得骄傲的事情。如果说嫌弃工资不高，一方面还要父母养着的人，我觉得真TM可耻。原谅我说了粗话，我本来也不是什么淑女。父母真的很不容易，而且有的人高中毕业都能养活自己，读了四年大学难道都不能养活自己吗？白读了？首先谈生存，然后谈生活。当你干着第一份工作渐渐感觉到无聊，枯燥的时候，你应该分析一下自己的职业规划。基本上我觉得走势在前三年就会明朗了。职业规划，其实面试的时候老板都会问你，我觉得从长远来看都是要思考的，自己想变成一个什么样的人？想从事什么样的工作？如果刚毕业，还没有开始工作，想这些问题都很虚无；但是如果脚踏实地的工作了，接触了这个社会，就会真正开始思考起来。这并不是说第一份工作不重要，但是在现今这个就业形势下，很可能你没有挑的权利，只有被用人单位挑的权利，所以没办法完全决定自己的工作。