而每一个客户有每一个客户的脾气，性格，家庭背景，工作性质，这都决定了他们的处方原因，所以说，勤于拜访是多么重要的事情啊。如果不每天都去拜访客户，怎么能覆盖到那么多客户，怎么能够一盒一盒的卖掉药呢？
　　日期：2010-05-02　02:45:38
　　不知道说什么的时候，我觉得要么就走人，不要原地站着，没话说冷场很难看；要么就提前想好话题，比如大家关注的社会热点问题，或者医生专业领域里的话题。其实如果熟悉了，渐渐的就会了解彼此感兴趣的话题，会相对容易点。
　　唯一感觉好点的就是见医生不再那么紧张了，除非是大主任。以前见到医生都很紧张，到底为什么，我也不知道……也就是不自信的原因吧，怕露怯，怕他们烦躁。但是随着时间的积累，逐渐有了自我意识，对于客户的把控更强一点，递上名片的时候不再那么紧张了，只是觉得是一个认识的过程。
　　所以现在还有很多人说相做销售，但觉得自己不够外向，我都想说，我以前也很内向的，呵呵。销售会改变人，因为阅历的增加和积累，你待人接物自然会不一样了。
　　还是亦舒那句话，当初惊艳，完完全全是因为见识浅。

　　见识多了之后，会慢慢的淡定的。没有什么人能够轻易吓到你，震到你。这就是成长的过程吧。
　　日期：2010-05-03　12:53:31
　　谢谢各位关注，我又来了。
　　给悠然sky.你问我，是不是为了药代的高收入是去从事这个职业，我想这是最主要的因素吧。我不觉得这有什么丢人或者鄙俗的，就像每年公务员招聘的时候，多少大学生，研究生趋之若鹜，不也是看重这个职业的稳定，以及优厚的福利待遇吗？尤其是黄金岗位，君不见几千人抢一个职位吗？人为财死，鸟为食亡。我没有任何可以依靠的人，我的父母不能通过找关系帮我解决工作的问题，尽管对于很多同龄人来说，这甚至是可以抱怨的。我常常听到毕业生说，唉，我的父母又没什么关系……所以说你找不到好工作，或者说干得不好，就可以转移埋怨的对象？

　　岔远了。其实做销售待遇都是不错的，无论在哪一行。药企只是底薪稍微高一点。很多人不太看好销售的原因是因为觉得不稳定。感觉好像“十年不开张，开张吃十年”，好害怕自己干得不好就颗粒无收。所以说外企的底薪都还可以，这样人才不会频繁流动，否则会影响市场的销售。
　　基本上每个外企的政策和环境不一样，有的公司据我所知，奖金不是特别丰厚，但是相对宽容，就是即使你几个季度没有完成指标，你还是可以在这个公司呆下去的。但是有的公司虽然奖金 诱人，据说有的一个季度能拿十几万，但是竞争非常激烈，实行末位淘汰制，就是一旦完不成，可能就会立刻走人。总之，和任何投资一样，高投资，高风险，就看你怎么平衡了。

　　但我最终想讲的一点是，虽然收入是我考虑这份工作的主要因素，但不是全部。我们都爱财，但不是为了财什么都愿意去做，不是吗？如果是这样，说难听点，卖身比卖药更容易吧？这个时代，很多人说什么笑贫不笑娼，呵呵。其实商场里的营业员收入也很多的，尤其是知名品牌的导购。月入上万也是常有的事情，所以现在很多小女孩也会去做化妆品或者奢侈品牌的销售。我的意思是，收入高的销售工作也很多。

　　我觉得选择一份工作肯定是综合各方面考虑的，跟选择男人一样。给你一份工作，虽然钱很多，但累死累活，忙的连花钱的时间都没有，你愿意吗？我知道有人愿意，但我不愿意。工作只是为了更好的生活，它必须是不能成为全部。
　　我喜欢药品销售，除了收入方面，首先是专业性。因为据我所知，各大药企对于新员工，甚至实习生，都有详细并且符合职业生涯发展的培训，从相关医学知识，产品知识，销售技巧，都有严格的指导，这是负责任的，也是严谨的。所以我们被教导我们是专业的销售代表。
　　其次是自由性。做销售不是象坐办公室一样，每天来打卡，然后不到时间不能走。销售最基本的是完成指标，但是过程导致结果，只要把很多事情搞定了其实今天一天的事情就做好了，关键看自己怎么安排时间，处理事情，所以对于自己的行程，除了开会或者老板共访，基本上都是可以自己安排的。（当然小小偷懒也没人知道~嘘~）
　　再次是职业生涯发展。我知道有很多同事是从国企跳到外企的，其实只要在这个圈子里的人知道，要想发大财，其实还是国企。但是为什么这些人不选择国企呢？他们说是为了职业生涯的发展。这里我不想说国企和外企的区别，毕竟我也没有在国企呆过，我只知道外企的职业规划还是不错的。代表当两年，然后向着高级代表冲刺，当然，每个公司不一样，还有什么产品专员，高级产品专员，都是一步步一个台阶，接下来有机会就是地区经理，大区经理，产品经理……基本上每年公司都会有加薪，然后每到一个位置会有关于这个级别的专门培训。

　　日期：2010-05-03　12:58:40
　　然后想补充一点。因为我们销售对象，相对而言是高素质的，因为都是医生，从小医生到大主任，所以沟通起来相对比较顺畅。如果是化妆品销售，面对的顾客来来往往，其实什么人都有的。而且BA要画着大浓妆，很伤皮肤的~而且要穿着制服，站在柜台里不能动。而我们除了规定不能穿太暴露之外，想穿什么就穿什么啊，哈哈哈，这也是我喜欢这个工作的原因之一。有的时候女医生说好羡慕我们，她们再好看的衣服穿了白大褂就看不到了，哈哈哈。杯具的是我的服装开支做销售之后也增多了不少……唉……

　　日期：2010-05-03　13:58:53
　　谢谢被猪踩在脚底下~
　　说我一路走来失去很多，这句话让我思考了蛮久的。为什么说是失去很多，而没有说得到很多呢?
　　所谓失去，可以说失去以前的工作，失去以前的男友，也可以说是换了工作，换了男友，看你怎么样去诠释了。其实失去也必有所得，生活都是安排好的。
　　其实人生下来一无所有，死的时候也如是，那么失去和得到，其实都是一种过程，往长远了看，就是这样。

　　当然，活在当下，如果抱着一种无所谓得失的心态，也是不行的。尤其是做销售，一个CASE，拿下，就是赢了。一个病人，如果用上了我的竞争对手的药，我就是输了。锱铢必较，不能马虎，这是对的起自己的工作。
　　日期：2010-05-04　00:14:45
　　夜深人静，写点什么吧。初始做销售，除了跟别人说产品，也要说点别的，但是别人的反应，常常让我很是困惑。同样一番话，对不同的人说有不同的反应，所以我常常叫我无从分辨。所以还是没有阅历所致。
　　有这么个case。有一个进修医生，拥有处方权。当时我跟在老代表后面跑的时候，他跟我说他需要个听诊器，我就自己掏钱买了个听诊器给他。后来他有一次看到我说，哎呀，我最近帮你开了不少。我一听，就惶恐了，立马说，啊，这个，谢谢啊，以后有会议请您参加啊。他摆摆手，说不用不用，没关系的。就翩然离去……我当时在原地愣住了，心想他到底什么意思呢？他是想问我要什么吗？如果是这样他为什么又说不用呢？我研究来研究去都不知道所以然，最后我还咨询了一些老代表。

　　其实这件事情本身没有那么复杂。我想的复杂了而已。主要是我对于人性的认识还不够深入。