这时候他嫌的很不耐烦，“怎么，奇了怪你，还骗你吗？”边说边从抽屉里拿出一份资料，“你看这是他们公司业务经理给我的资料和名片。”我一看确实是，上面还有铅笔写的5800的价格。
　　但这时候我装作更更惊讶的对他说：“你刚才说我们公司你以前听都没听说过？”他说是啊，从来没听说过。我说：“那好了，老板，这个品牌（我们公司的名字）你听都没听说过，同档次的产品价格却比你说的那个品牌（日本品牌）还贵几千元，你说为什么？”
　　日期：2010-12-24　14:48:16
　　他一听，好像有了兴趣，扭过来头说：“你问我？我正想问你哪。”我顺他的话笑着说：“对呀，老板，我不正是为这事才来的吗？”（他已开始顺着我的思路走了。）
　　“来，老板，你看，”说着，我拿出我们公司的产品单页（不瞒各位说，以前我对竞品的这个型号功能参数不太熟，他拿出来，正好让我有了对比的机会），“这个品牌（我们的）和你说的那个品牌（日本的），有好多地方都不一样的，比如一。。。。。；二。。。。；三。。。。；四。。。。。；五。。。。；我一边说，一边又给他写到我们公司的产品单页上，写出我们的优点，对手的缺点，一条一条对比（两家单页).他顺着我的手指，认真的看。

　　日期：2010-12-24　14:53:48
　　看到他看的差不多的时候，我突然对着他来了一句（还是在表演）：“你以前真的没听说过我们的品牌？”他说，真的；“也没见过我们的产品？”他说，真的，不骗你。我激动（脸上可以说已经发红了，这是我的面部表情之一，练出来的）地说：“老板，对不起，这是我的错，公司把这个区域交给我几个月了，竟然连产品都没让你见过，现在我就给经理和司机打电话，无论如何，产品拉过来，得让你见见。弥补我的错误。”

　　说完，不等他回答，立即给经理打电话，“经理吗？还在忙吗？那边的机器先不要装了，赶快给这边拉过来一台，让老板看看，他还没见过咱们的产品，快点啊，好，好，15分钟到，好，好，抓紧时间。（我装的很像，经理其实完全明白我的套路）。”
　　老板听我这样激动而真诚地说，他也说，好，拉过来看看也行，对比对比。
　　日期：2010-12-24　14:56:24
　　就这样，产品拉过来，给他们装上了。装好后，老板对会计说，你们用用看。好的话，价格合适留下，不好的话让他们再拉回去。我说好的。
　　随后，他开车出去办事了。我让技术员把所有的功能交给会计和其他操作人员，尤其是给她们讲了几个实用的，省力的操作技巧，也是那家品牌没有的功能。

　　日期：2010-12-24　15:09:46
　　今天下雨，明天是圣诞节，就多写一些。
　　其实老业务员应该很容易看出我用的销售技巧，以前我出去推销也是给客户讲啊说啊什么的，然后就是回去等客户电话，等他考虑好，给我打电话拉机器，我才会拉。结果哪，一笔又一笔都死掉了。所以现在再出去推销，我的思路是什么哪，要在最短的时间，主动拉机器，说服客户试用我的产品。只要他同意试用，可以说成功的几率就多一些。我还记得第一次我向经理请示给客户拉机器试用的时候，经理不同意。因为拉机器出去，一要报销车费；二试用过后卖不掉以后不好卖。当时我对经理说，如果客户试用后不买，车费我掏，经理听我这么说，他说他也愿意承担一半。所以到现在我也要感谢我的经理，没有他的这些支持，我的业绩不会做的这么好。

　　日期：2010-12-24　15:15:37
　　大家伙要问，我为什么会想到这一点。不瞒各位说，这是我向水果摊贩的老板学的。大家都出去买过水果，哪一家卖的最好哪？就是那一家，客户到他摊位跟前时，很热情的让客户品尝，嘴上还说：“自家的水果，随便尝，不好吃不要钱。”当你尝过之后，多少总要买一些的。
　　日期：2010-12-25　12:28:13
　　装上后的第三天，我去了，问她们用着怎么样？她们说还可以，看到其他人都不在的时候，我给会计了一个打气手电筒。说回去给你儿子玩，会计三十多岁，装机那天了解到她有个儿子，这是我特意从公司拿的小礼品。她很开心，说好好，我又对她说，老板那边帮我说说话啊。她说好的，天这么热，你们真不容易。
　　日期：2010-12-25　12:29:36
　　过了两天，我又去了，老板还不在，我问会计，老板说什么没有，她说这几天根本没来公司，去外地了。又过了两天，我又去了，这时会计对我说，你还有手电筒吗？总管也想要一个，我说总管是谁啊？她说老板不在家的话，她就可以做主。我们正说着，进来一个三十多岁的女人，会计朝我使使眼色，对那个女人说，他就是小李，复印机厂家的。我赶快说，总管你好。她说小李啊，你们复印机用着还可以，不过我们还要考虑考虑。听说你们公司有礼品，手电筒还有没有？

　　日期：2010-12-25　12:31:26
　　各位，记住一点，如果客户问你要礼品，不要当面给她，即使你带的有，送礼一定要送出情意来，如果她一要，你就给她，她可能不会重视的。
　　当时我包里装着好几个的。听她这么说，我说，总管，真不好意思，你看你以前也没问过我要礼品，现在要，我又没有，真对不起，给会计的那个，是我特意给经理申请的，当时给经理说了很多好话，才给我一个的。她一听，很不高兴的说，那算了。我忙赔礼笑着说，总管，我回去尽力给你申请。
　　日期：2010-12-25　12:33:21
　　过了两天，我去了，对总管说，真对不起，礼品没申请到。她原本还有些笑容的脸，立马沉下来了。我接着说，不过，总管，没让你失望，趁经理和仓管不在，我偷了一个给你带来了，你要替我保密啊，如果让我们经理和仓管知道了，我就死定了。边说边把手电筒双手郑重的递给她，她一听哈哈笑起来，好的，小李，谢谢啊，一定替你保密。

　　日期：2010-12-25　12:35:14
　　我接着说，总管，复印机要的话，你们开增值税发票还是开普通发票？（这个地方要注意，一定要连起来说，不能说，复印机你们要吗？要引导到他们要过之后要办什么手续），她说开增值税发票，我说那开增值税发票的话，要把你们的税务登记证复印件给我一份，税务登记证在你这里还是会计那里？她说找会计要，我说，好的，谢谢你，总管，给你添麻烦了。回头找会计，要来了复印件，开了发票。

　　日期：2010-12-25　12:39:21
　　送发票拿钱那天，老板也在，他说，发票你开来了，她们也说确实好用，价格贵点就贵点，（最后成交价是6930，为什么是这个价格哪，我让总管那天看了我其它成交客户的合同，这里很多老业务肯定知道，要拿价格高的合同给客户看），不过纸你要给我送一箱。我说老板，你这不是杀我嘛，送一箱？我只能给你送1000张，他说什么？1000张？我说是啊，老板，1000不比1大吗？他哈哈大笑，1000张是几箱啊？会计说，1000张是两包。我说，是两大包，500张一包的大包，小包的才250张，我绝不给你们送小包的。他们听了哈哈笑起来，小李，你这个人啊。。。哈哈 ，我也笑起来，就这样，成交了。

　　日期：2010-12-25　17:12:52
　　就这样，我把那个镇交给了我的同事，他把他的那个也是一直成交不了客户的镇交给了我。