赵刚叹道：“国家的政策在变，形势在变，五交化公司的日子估计会越来越不好过。以前国家实行产销分离，工厂专责生产，各大商业站负责销售，实际上是垄断了销售渠道。因此像我们站这样的单位非常吃香，一些市委领导还将自己的亲戚想方设法安排进来。不过这样的日子快要到头了，这几次购货会我便感觉到形势逐渐在变化，国家放开了价格管制，那些工厂也不像以前那么听话，像海城自行车厂、长虹电视机厂这些大厂子更已经设立了自己的销售公司，照这样发展，以后自产自销就是主要途径，那还要我们这些商业站干什么，即便勉强留着也是摆设，不会像以前那么风光了。”

　　赵红兵暗叹一声，伯父的眼光着实厉害，事实上商业站也确实在走下坡路，尤其是国家开始价格并轨后，加速了这一趋势，再过几年，市场经济发展壮大，这些国营贸易单位更吃不开，有一些逐步被淘汰，有一些也在不得已中转型，还有一些苟延残喘，成了没什么人问津的冷衙门。
　　赵红兵安慰道：“国家的政策，谁敢说完全看懂呢，只能是走一步看一步，也说不定商业站在未来会发挥更大的作用。”
　　赵刚摇头：“国家要改革，要开放，留着这些东西顶多是拦路虎，我虽然身在商业站，但不会说好话，因为深知其弊。就比如这次订货会，领导让我负责，我是勉为其难，战战兢兢，不是难在工作，而是在工作之外。所有的人都盯着那一点点国家调拨。原来站里计划分配给各个二级站的指标，都没办法落实。一会这个领导要留一点，一会那个领导要留一点，都是些得罪不起的神仙。还有很多关系，领导们推托不了，就往我身上推，我这点绿豆芝麻官哪有那么大能耐，能生出那么多国家调拨来？”

　　赵红兵说：“您没与各个组的经理商量一下吗？一起承担责任就没事。或者让他们也帮忙一起出出主意。”
　　赵刚摇头：“都是些老滑头，曾经理还算不错，他是我提拔的，这次你要的五金电料，他也费了不少心思才调出来。”
　　赵红兵想了想，说道：“伯父，我有一个主意，或者可以有些效果。”
　　赵刚意外地看了他一眼，有些不相信道：“你对情况不了解，能想出什么办法？不过还是说说吧，我这两天想得头痛，现在合同我都押着不敢批，怕出篓子。”
　　赵红兵说：“我这计叫丢卒保车。您必须稳住京城站、天津站、江城站、长沙站、南京站、杭州站、沈阳站、广州站、长安站、成都站、重庆站、济南站这些大站，还有国家比较重视的经济开发地区和特区，其它站克扣一点，翻不起大浪来。那些小站能量不大，想闹也闹不起来，再说即便闹，有人一查，这些克扣的货都是些铁硬的人把货调走了，都是大领导的条子，也会相当慎重，最后不了了之。”

　　赵刚听完，没有言语，脸上是沉思的表情，过了片刻，才说道：“红兵啊，你是一语点醒梦中人。我这些天就想着合同短缺，无论是拆东墙补西墙，还是拆西墙补东墙，总是补不了缺口，钻了牛角尖。你这个丢卒保车用得好，先保大站，那些地级小站谅他们也没胆量叫板，即便有闹事的，领导们也会悄悄处理，毕竟事情爆出来，与他们不美。当然，这也是无奈之中的选择，要是能皆大欢喜，谁不愿意？”

　　赵红兵看自己帮伯父解决了一个燃眉之急，心中也是高兴，又想到了齐科长他们拜托的长安站合同短缺问题，说道：“伯父，长安站这次帮了我一个忙，他们站还差一两百万合同量，不知道能不能批给他们？”
　　赵刚问：“计划内，还是计划外的合同？”
　　赵红兵说：“计划外的，今年陕省建设水利工程，物资缺口大。”
　　赵刚道：“计划外的好说，反正是市场价采购，国家原则上是买卖随意，没有硬性规定，站里还是有主动权的。你告诉他们，如果资金到位，给他们五百万也可以。长安站是二级大站，怎么也好操作。”

　　赵红兵大喜，说道：“我马上告诉齐科长，他们的任务完成了。”
　　从伯父家出来后，赵红兵找到邮电局，用里面的公费电话给齐科长房间打电话，他正好在，听了赵红兵的好消息，异常高兴，决定再订三百万合同，同时对赵红兵的帮忙表示了感谢。
　　在伯父和王科长的关照下，两天后，赵红兵和江城站、长安站分别草签了合同，只待货款打到两个站的账户上，他们就会给赵红兵开出提货单，用这些提货单可以直接在海城仓库拿货。
　　为了方便套出利润，赵红兵将差价也折成了货品，这些货会以现金方式卖给一些小客户。
　　因为仓库只认提货单，赵红兵便需要合理分配提货单，首先是要林总等客户打钱，钱到了两个站，海城公司财务科综管科才会给提货单盖章，证明有效。
　　这里面有些东西，容不得半点差错，尤其是长安站那边，因此赵红兵便将大国派到长安站，让他跟随签完合同的齐科长等人返回长安市，盯着客户的钱是否到账，多少金额，分属哪些公司。

　　而江城站这里，赵红兵找机会由王科长牵线，和江城站的白科长吃了一顿饭，白科长还有事没有办完，暂时不回江城，但说好会和站内保持联系，一等客户的钱到账，便通知赵红兵开提货单。
　　诸事办妥，剩下的就是等待。
　　赵红兵大致算了一下盈利空间，结果令人兴奋，抛去给两个站的点数，大概能盈利50多万左右，再去掉一些必要的开支和人情打点，以及答应给王科长曾经理两人的好处费，另外大伯那里也需要意思一下，保守40万收获是没问题的。
　　得到这个数字，赵红兵心情激荡，这不是21世纪的40万，这是刚刚改革开放初期的40万，“万元户”还是一个让人眼红嫉妒的新生词，而他已经即将跨入几十万行列。
　　最重要的是，有了这40万，他的很多想法都能付诸实施，这是非常宝贵的第一桶金，意义深刻。
　　黄经理和王琪来宾馆找赵红兵，感谢他的帮忙，赵红兵帮他们解决了50万的货，虽然没有圆满完成公司交代的任务，但此刻的形势，能以合适的价格拿到50万货已经难能可贵，公司领导不仅没有批评，还在电话里大加表扬，并承诺给他们二人发奖金。

　　看到赵红兵住的地方如此朴素，王琪和黄经理有些惊讶，黄经理说道：“赵先生如此人物住这样艰苦的地方，实在太屈架了。”
　　赵红兵道：“公司安排，只能暂时迁就，我们是内陆小城市，经济不发达，能省一分是一分。”
　　王琪忍不住开口：“像赵先生这样能干的人，到东广一定能大显身手。”
　　赵红兵笑道：“不会是拍马屁吧，我听说我们内地人去了那边都被人叫土包子。”
　　“不会，不会。”黄经理连说：“这要看什么样的人物，赵先生能在海城混得风生水起，换到东广肯定没问题。”

　　赵红兵说道：“不开玩笑了，两位这两天多催一下公司，让尽快打款，只要钱一到账，我立马给你们开提货单，咱们就在海城仓库出货。”
　　王琪道：“没有问题，我们总经理已经答应最迟明天就打钱，这次我们来不是为了催货，而是特意感谢赵先生的。”
　　等王琪说完，黄经理急忙将手里一个皮尔卡丹的红黑大纸袋递了过来，说：“这是我们王小姐特意为你挑选的一套西装，不成敬意！”
　　赵红兵看这包装就知道价值不菲，忙说：“这怎么行！让你们太破费了……”