日期：2011-05-14　08:56:55

　　【销售顾问升职之路】
　　这个话题在前面或多或少的已经说过了，在我历经的公司里面，销售顾问基本能升职的无非以下几种情况。
　　一、与领导关系非同一般者升职。
　　在我实习过的一家公司里。集团总部原定是让我直接去那个店做二级经理，然而因为怕众人不服还是怀疑我的能力，不得而知，前一任二级经理调往别的地方升职销售经理，公司就提升了一个主管做二级经理，结果销售顾问全不服，特别是老的销售顾问，第一这个新经理做这个行业时间很短，二是也没有什么业绩，三是为人也不行，可是人家就升职了，为什么？原因很简单，他和总经理都在集团总部一个部门做过3年，总经理调来之后，他也就跟来了，属于嫡系部队。结果这个主管升职以后，管理明显没有原来的经理好。不过谁让人家有人呢？在管理层，只有有人给你机会，给你时间，差不多的人都能干好。而很多人缺的往往是机会和时间。还有就是：说你行就行，不行也行，说你不行就不行，行也不行

　　【结论】如果销售顾问或销售主管能在高层中有关系，那么即使你能力一般，口碑不太好，也有99%的机会。
　　二、个人能力很强升职
　　如果公司和领导很重视业绩的话，想让企业良性的向前发展，那么业绩好、能力强的销售顾问升职的机会就比较大，无论通过何种形式，比如说我原来公司是采用竞聘制度，基本是360度的人员测评，但是不要单纯的认为只要自己在竞聘会上表现好，就可以胜出了，其实大家看到的都是你的平时表现，所以说，无论是何种形式，最终决定销售顾问升职的90%都是平时的业绩和表现。这种销售顾问升职，如果能带好团队的话，战斗力一般都很强，指导销售顾问成长相对较快，缺点是团队凝聚力不一定好。

　　【结论】;重视业绩的公司属于主流，所以业绩好、能力强的销售顾问往往是升职的最佳人员，除非能力强的销售顾问人品差，人际关系极差。
　　三、论资排辈升职
　　有一部分的公司是论资排辈升职的，比如说老销售顾问业绩还可以，资历也很深，为公司服务多年，也适应和认可了公司的企业文化，对公司的各项制度和人际关系非常熟悉，把资历老的销售顾问升职，资历不济和新人的不服的风险要降低很多，同时也能让更多的后来者能看到希望--以后自己升职的希望，公司是以内部提升为主，外部招聘为辅的，能提高员工的对公司的归属感和忠诚度。
　　【结论】如果销售顾问资历比较深，业绩过的去，公司也会考虑升职。
　　四、内部人际关系处理能力强者升职
　　这种情况出现的几率不大，一般的时候是销售顾问在公司工作几年，内部人际关系处理能力很强，在群众中口碑极好，声望较高，但业绩一般，上层领导和老板比较看好此销售顾问，这种销售顾问也能升职，原因就是这种销售顾问凝聚力很好，能让大家心甘情愿的跟着他干，不过也有一个弊端，就是战斗力可能要稍逊一筹。因为人际关系处理能力强的销售顾问一般性格属于温和型的，个人销售能力不一定很突出，在指导团队提升业绩方面缺乏能力。

　　【结论】人际关系处理能力强者也能有机会升职，特点是团队凝聚力强，团队战斗力可待考证。
　　当然，也有其他情况的升职，比如一个能力强、品牌好、公司好的销售顾问跳到了另外相对弱的一个品牌、一个店也能升职，但这是不属于内部升职的一种，是另外的捷径，比如我现在就有个以前的同事，大众店的销售顾问，业绩不是很强，现在就在一个吉利店做销售经理，所以升职的方式有很多种，作为想升职的销售顾问，要看好公司和领导想要的是什么？也要知道自己清晰的认清自己，做好自己的职业规划，少走弯路，尽快的升职。

日期：2011-05-14　15:43:56

　　【销售主管的职责】
　　其实销售主管也就是小组长，很基层的干部，可是看什么店，好的店是个小组长其实就是有机会升职做展厅经理或者是销售经理的，如果没有这个阶梯，很难由销售顾问直接奔销售经理的，这就是所谓梯队培养模式。
　　很多刚升职的销售主管对自己的工作很是模糊，也认为自己的工作压根就不重要，依然把自己定位在销售顾问岗上，其实销售主管担任了两个角色，一个是销售顾问，一个是基层管理者，所以一定要学会区分这两种角色，最好的时间分配这两个角色，我认为，把60%-70%的时间用于销售顾问工作，30%-40%用于基层管理工作，这样就能把握好自己的时间，也能正确对待自己的两种角色。
　　没有人给销售主管的岗位定过职责，我也是从实践中总结的，希望对刚刚算是管理层得销售主管以启示。
　　销售主管职责：

　　1、汇报对象和直属上级：展厅经理
　　2、下属人数：2--10人不等（按照店的大小而定）
　　3、承担个人销售任务和小组销售任务
　　4、小组销量分配
　　5、小组日常绩效管理
　　6、小组展车管理
　　7、小组人员培养

　　8、定期组织小组会议
　　9、负责协助销售顾问谈判，处理客户异议及投诉、
　　10、每天负责检查小组人员的CRM系统，检查客户录入、客户回访。
　　当然，这些要因店因时因人而异。