日期：2011-02-12　12:43:38

　　回家，父母又开始唠叨，这么高的工资，一点都不珍惜，你想把我们气死呢！我知道和他们说不通的，只好安慰，好工作多的是，不要担心我。看到跟帖的有不少学校出来年轻人，我说下，当初我是这么想的，这家公司管理过分了，我的性格是无法忍受的，以后就算单子多起来，按照他们的为人也会把我收入降低，这种公司还是趁早离开，时间长了再走，损失更加大。从踏入社会，每个单位做事一直是把自己换位，当我是老板这事该怎么做？当然这和我们地区经济发达耳宣目染也有关，另外在任何一家企业工作都要把当成在创业，周围环境不好，肯定是不会成功的，不要勉强自己。希望我以上这些话对阅历尚欠的朋友有所帮助！

　　继续人才市场，有个公司正在储备经理，是属于卖场管理，自己的工作资历应该没问题，投了简历，当天下午就打电话过来去面试，常务副总面试没有悬念，从副总处得知这是家外向型企业，外销倒是有几个亿美元，国内销售一直没什么起色，他也是刚来，据他说，很快外面办事处经理要调整，我的资历应该没有问题，先去其他地区熟悉一下业务。以后就叫这个副总胖总。该公司国内销售全权由胖总负责，老板不插手，人事构成是副总，地区经理，办事处经理，业务员。办事处业务以超市为主，经理分提成制和年薪制。

　　有事了，先发上来吧
日期：2011-02-12　13:19:03

　　说来有些惭愧，这家公司我的工资只有1千多点，风尘仆仆赶到北京开始了我又一段驻外销售工作，对了，从事的什么行业我就不写了，也是个知名企业。
　　办事处经理很好相处，但是工作却一点都不轻松，各位想下一下，北京这么大的城市，只要是连锁超市我们都入了场，每天忙不过来就要我去送货，没车，怎么办？提了几十斤重的商品先坐公交再坐地铁，然后再转公交，一天在路上时间长的很，到了超市，小超市还好送货快，大超市收货处运气不好等几个小时也有可能，一般大超市收货一个小时最起码，还有超市采购找你麻烦，晚上回宿舍已经是满天星光了。每天自我安慰，快了，做这种事情很快就会过去。

　　大概一个半月以后，机会总算来了，有个地区经理对我很有好感，让我选择两个办事处，一个马上可以上任，一个还要等一个月，对这种送货员的生活我已经痛苦不已，不管三七二十一，我走，马上就走，想起自己那时候心急啊，连收入待遇也没问，就直接跟他走了。哈哈
日期：2011-02-12　16:55:02

　　到了无忧城，办事处设在居民小区条件也不怎么好，和领导陈东开起了玩笑，你眼光实在太差了，租了这么差的房子，无忧城又不是什么一线城市，房价贵。他回答，这个办事处经理笨呀，之前房子快到期了没和房东续约，来不及了没办法就租了这种房子，现在总算他自己做不下去了，我也轻松了。我的待遇怎么算？我总算想起来这最重要的问题了。他神秘笑笑，兄弟不会亏待你的，按照你的能力生意做上去一点问题也没的，难得和你投缘，以后我就要长期住在你这里，吃穷你。到底怎么办？别给我开玩笑了，你长住吃喝全部要你包了，做领导这么好做的啊？快说，我的待遇到底怎么定。我催促道。陈东回答，我们私下商量一下，反正也要回公司批准的，两个方案你选提成还是年薪，年薪的话我看估计会定在8万左右，如果是提成，大致上是10万年薪，提成6个点，不过办事处费用要你承担，具体是通信，送货，办公，业务员餐费交通，还有其他乱七八糟的费用，当然请客送礼，是公司承担，最主要的费用是送货物流费用，出了本市公司会承担，相比之下年薪较安定，但是提成收入高压力重。我一想这不是为我量身定做的工作吗？当然是提成了，这和自己创业区别也不大了。连忙对陈东说，就是提成了。不过能不能给我配辆车呢？陈东道，车暂时不要想了，这个办事处几年来，年年亏损，这么多超市也不知道之前他们生意是怎么做的，已经在老板脑里挂上号了。以后生意上了了，车肯定不是问题。有些失望，对陈东说，你领导能力强，配车这事情你要多帮我想想办法！

日期：2011-02-13　13:49:35

　　说真的有些压力了，上了本版置顶24小点击过4万，我要对我说的话负责。。。
　　初步和陈东谈完了待遇，也知道了这个办事处销售额，一年只有60万出头，很好的机会，我有表现我能力的地方了，跟业务员熟悉了一下，马上就和原经理办交接手续，不过，一到仓库交接就有点傻眼，损坏的商品乱七八糟。问了陈东这怎么交接？这么多库存根本不是我们这几个人能清理的，就算清理没半个月不可能的。陈东也有些无奈回答，这个办事处经理换的太近，有的干脆没交接人就走了，接收的人就签个字，也没具体办过交接手续，所以损品越来越乱，不过，正常品是没有问题的。你就交接正常商品，损品照旧，我也帮你签字。我一想不对，我签了字就要负责，还是具体负责人。就和陈东说，我不会在原本上签字的，你知道我这个意思的，万一将来出些问题，我承担不起。说完看着陈东的回答，他马上说，有道理，反正我是跑不了了，之前全这样签的，你认为你该怎么办？我回答，你回公司时，我签字传真件，传给你。

　　就这样算做了交接，送走陈东后，观察了4个业务员一番，还是失望，之前刚到北京办时，就感觉这个公司的销售队伍业务素质，和我之前一个公司相差太远，稚嫩是我对这个公司销售团队的评价。全部是大学刚毕业，眼高手低，说起来一套一套，做起事了一塌糊涂。之前，北京办经理私下留我，也有他的无奈，只能让他们慢慢学了。
　　到各大超市逛了一圈，我们商品位置没有一个是超市是好的，不管什么商品，在卖场如果没一个好的出样条件，销售额会大大影响，怪不得销售上不去，这肯定是个原因。观察同行的商品同样我们也是下风，货源不合理，又是一个原因，最总要的是我问业务员，这个超市采购在哪里办公，居然一个也不知道，这个时候心中的火啊！这是什么样的销售人员啊。眼前一片黑暗，这跟刚开发市场有什么区别，甚至更坏，一个公司进入一个地区，如果生意没做起来，换马，再想上升业绩难度是非常大的。

日期：2011-02-13　14:16:12

　　苦思冥想，其他事情都可以先不做，一定要先和超市采购打好交道，再大的投入再所不惜，没有采购的支持，做任何事情都是浮云。打电话给陈东，领导，快过来买单，你不来我这事情做不下去。陈东回答，好的，我过几天就到，办事处准备好，好酒好菜，你的事我支持，你也不要亏待我，笑着挂了电话。
　　接下来叮嘱业务员，你们这些天送货不及时我不会怪你们，超市的组长你们全部要给我盯住，请客吃饭向我来报销，另外，我们请的促销员你们也要管起来，工资是我们出的，不能光给超市打工，同行们的促销员，你们也要搞好关系，小恩小惠尽管向我来说，每天中午饭不用来办事处吃了，就在超市附近解决，我会电话联系你们，如果我到这个超市你们没在，没有合理理由，不用我说了吧！
　　中国人的人情关系是最难搞的，去采购办公室，人满为患不说，就是谈了也是公事公办，只能傻办法，每天去，每天等采购下班，总要搞的他们坐下来沟通，人心都是肉长的，总算有机会和采购坐在一起喝酒了，有了第一次，第二次也就不难了，做人也好做生意也罢，双方没有一个相对平等的沟通，往往没有好的结果
日期：2011-02-13　17:30:56

　　连续几日和陈东两人出去喝的昏天黑地，采购方面初步有了成效。怎么快速把销售额上去，成了亟待解决的问题，货源问题太大，不适合本地区市场，调整是必须的。想了想对陈东说，领导，货源方面全部靠你了，我不管你用什么办法，抢也要去抢来，采购的事情已经解决的差不多了，下一步我自己会去搞定，要是你在公司要不到货，我销售没上去，这些花的钱，只怕公司板子要打在你身上了，你已经上了我这贼船，下不来了，哈哈！陈东用手指指我，说，你这个混蛋，恩将仇报，我记住了，你以后小心。我回答，这个还不算，还有，我以前在商场时，冲销售最好的办法就是特卖品，折扣价，超市我想长期促销，我们这么多商品，轮着来，你帮我推荐下，哪些产品竞争力强。陈东点点头，对的，我也是这么想，反正公司的产品利润高的，价格低一些也无所谓，超市也喜欢，他们认为这样是在支持超市，对采购来说也算是他们的业绩，和我们以后长期打交道有好处。促销商品还是我回公司去给你挑一些。赶紧拍上几句马屁，领导就是领导，站的高看的远。陈东怀疑的看看我，说，你刚才说的话是真心的吗？好像不是嘛！

　　陈东住了几天，就帮我去公司要货了。闲着没什么事翻翻账本和资料，看了后头又开始大了，超市各种各样的费用多如牛毛，虽然公司没有硬性规定费用，大多数超市都是连锁，是和总部签的合同，但是各个单店也会产生费用出来，什么店庆费，返利，促销费 节庆费。。。。。多如牛毛，不知道我们供应商的正常扣点他们干什么去了，牢骚一下，超市费用收取真的有些无耻，账期等于供应商的钱已经借给他们用了，正常扣点也收取了，还要收什么乱七八糟的费，中国的节日也多，各个大节都会想出费用