这一招大家可以用用看，尤其是很多公司的老板，董事长级别的人物，他们每天见那么多人，不可能记住所有人的名字，尤其是和他打过一次交道的，但是做业务的都知道，记住别人的名字也是一项基本功，有不少领导会对下面的人说，出去跑业务，一定要记住客户的名字，不要搞乱了，既然他们这样教我们下面的人，可是他自己却做不到，那么一定会很尴尬，我用这招是经过深思熟虑想到的，而且我完全有把握，他没记住我的名字

　　日期：2011-01-13　13:11:38
　　他看我的表情，原本是惊讶中带着好奇，没想到我这一问，让他陷入了尴尬的境地，“不好意思，我真的记不得了，不过我知道你好像是做办公设备的。”
　　“*老先生，请您记住，我叫李延卿，这是我的名片，您再留一张。”边说边掏出名片放到他手里，他接过名片，说：“你的名片我有，我找找”，他开始拉抽屉。
　　“*老先生，这次您没记住我叫李延卿，没关系，下次您再记不住我叫李延卿，得请我吃饭。”
　　“哈哈哈，好的，李延卿，李延卿。。”他听我这么说，哈哈哈大笑，拿着的名片开始念我的名字。

　　日期：2011-01-13　13:20:00
　　“*老先生，您要出门啊？”
　　“是的”。
　　“好的。*老先生，我也是路过您这里，本来有一肚子话要给您说，遗憾的是您没记住我的名字，我很难过，下次请您无论如何记住我的名字。”
　　“哈哈，好的，李延卿，我记住你了”。

　　“*老先生，那我就放心了，您的手机号是139还是138的（这里又是二选一技巧，可以说很多出去跑业务的，老板和经办人的手机号很难要过来，起初我也是要不过来，后来用的方法之一就是二选一，一般他们会怎么回答哪，我是139的或者是138的，那么你说，对对，139多少或138多少。。他哪就会告诉你了，另一个是要座机，一般情况下我会说，你座机是82多少？我发现很多公司的电话开头，要么是82,83要么是62，或63，这样的话他很容易给你说，不信的话你可以试试，我的很多同事后来就是用我这招的。），您很忙，改天我提前给您打电话预约”

　　“好的，我的号码是******，常来”，我们握手告别。
　　日期：2011-01-13　13:24:57
　　或许有人问，您为什么喜欢用139或138来问哪？大伙都知道，我卖过手机，移动公司第一代号码就是139的，因此很多老板的手机号都是139的。。另外你或许还会问，他的号码既不是139又不是138怎么办？他会说我是137的，你顺势说，对，137多少，这时你再拿出手机，做出记号码的动作就可以了。
　　日期：2011-01-13　13:36:36
　　或许还有人说，万一这次*老先生记得你叫李延卿怎么办？那更好办，你就夸他，*老先生，真的没想到，我这么个不起眼的业务员的名字，您都能记住，太难得了，这是不是您年轻时候出去谈生意养成的习惯啊？今天，您又给我上了一课，无论如何我得请您吃顿饭以示佩服和感谢。当时这两种情况我都想到了，但我更倾向于他记不住我的名字。所有出去做业务，正反两种思路你都要事先想好，这样避免被动。

　　日期：2011-1-14 12:51:00
　　又过了几天，电话预约之后，我去了。
　　“*老先生，这是咱们第三次见面了，每次和您见面都能学到很多。今天来，我想请教的是，您如何把公司做这么大哪?”
　　“吃苦，拼搏。”
　　“恩，*老先生，听说80年代您是靠四台织布机发展壮大的。” （这是我下去做了调查后，知道老先生是靠父亲留给他的四台织布机做起来的）
　　“不错，小李，你对我了解的不少啊。”

　　“是的，*老先生，出于对您的尊敬和崇拜，所以我非常关注您。”
　　“哈哈，小李，我看好你，你也会成功的。”
　　“*老先生，您年轻的时候，也自己出去跑业务吧？”
　　“是啊。”
　　“那您成功的秘诀是什么哪？”

　　“诚信，吃苦，拼搏”
　　“*老先生，我也是农村娃出身，吃苦咱不怕，诚信做人，勤奋做事，我也是一直这样做的，可是为什么还不能成功哪？”
　　“机遇，没有好的机遇还是成功不了”。
　　“*老先生，真的很佩服你，很多像您这样年纪的都在家休闲养老哪。”
　　“我现在也不怎么管了，是两个儿子管，尤其是大儿子管的多一些。”

　　“恩，*老先生，听他们说，您现在主要是负责后勤采购这块？"
　　"恩，是的，他们买你们的复印机都买的哪种啊？”
　　“*老先生，很多公司用的是和您现在用的大小差不多，但有几个大公司，比如***，***他们开始用彩色复印机了，那些规模不大的公司也想用彩色的，但是感觉贵，资金上。。。”(这也是我事先想好的思路，老先生眼神不太好，所以不能像其他人拿资料什么给他看，另一个他这样年纪，电脑也没配，不像现在的年轻人懂那么多，所以我只能用个头的大小，和彩色或是黑白来给他讲解，这也是我说的“专业‘，真正的专业就是让你的客户一听就懂，不同的人说不同的话，用他最能理解的方式去表述你的产品性能）

　　“小李啊，资金上，咱没问题，就用彩色的。。。”
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　　日期：2011-01-14　12:59:36
　　对于拜访老板和董事长级别的，你不能拖泥带水一定要开口就引起他的兴趣 ，比如请教他的公司为什么取这个名字（公司相当于他们的儿女，每个老板在给自己公司取名字的时候，都是动过一番脑子的，所以他很在意他公司名字；第二个他提炼出来公司的企业文化，这个也是他总结的精髓或者他的座右铭，所以初次见面建议大家从这两方面入手，展开话题，拉近彼此的距离，给他们留下第一好印象。

　　如何和老板级别的人打交道，我还会专程详解。同理，哪位朋友有更高超的方法，也可以分享给大家学习，我相信看我的帖子的人中，不乏高手，请您不吝赐教！
　　日期：2011-01-15　08:35:27
　　大家还记得帖子的前面我提到一个公司，就是经办人是小蔡那家，自从免费帮她修好复印机之后，我们的关系逐渐升温。包括经理和助理他们（她后来又打电话到公司表示感谢）都说，这家客户只要更换，绝对跑不了。当时我也是这么认为的。
　　谁知道，几个月后，她们还是买了那家经销商（不去给他们维修，光上门跑腿费就要150元那家）的产品。这可让我火了，这种火不仅仅是愤怒。经办人一句话，让我有火没处发啊。她说这次购买，老板娘根本没有和任何人说，她连一点消息都不知道。开始我不信她的话，直接去找老板娘，并向老板娘说了我如何帮他们，那家经销商又是如何处理的。老板娘说，她并不知道这事，没有人给她说，她那天是到杭州办事，好像有次她用复印机觉得不太好用，毕竟也用了几年，于是就买了一台拉回来。当时还费了不少麻烦，早知道我们服务这么好，又离这么近，肯定首选我们。听了老板娘的一番话，“哧”我像泄了气的皮球一样，无话可说。

　　各位，你碰到过类似的情况吗？和下面的经办人关系很好，认为十拿九稳的单子，结果煮熟的鸭子又飞了。原因很简单，是啊，无论经办人是什么职务，他要采购的话必须有老板或者董事长批准，可是老板和董事长这些人，采购的话他根本不需要和你下面的人商量，公司是人家的，人家怎么高兴买就怎么买，想什么时候买就什么时候买。失败啊，这家失败的单子给我的启示：人员找不对，付出也白费，一定要找老板或者董事长。

　　日期：2011-01-15　08:41:17