孙膑急忙跪拜说：“老师，我总算把你请出来啦。”
　　鬼谷子一楞，随即哈哈大笑起来。
　　日期：2011-01-08　12:02:34

　　看罢这个故事，你有何启发哪？为了把鬼谷子请出屋，庞涓比孙膑努力，而且请了三次，却没成功，还把鬼谷子惹生气了，第一次被瞪眼，第二次被拍桌子，第三次被怒喝，甚至被骂满嘴喷粪；而孙膑哪？不费吹灰之力就把鬼谷子请出了屋，而且鬼谷子哈哈大笑。
　　庞涓和孙膑不正是两类销售人员吗？既然选择了销售这份工作，哪个业务员不想成交单子？谈成客户？都想，难道他不努力？每个销售人员为了拿下客户，赢取定单，都很努力！可是努力却成功不了？为什么？这才是我们要探究的。
　　庞涓和孙膑为了请师傅出屋，都懂了脑子，思考方法，思路，最后用“话术”把他们请师傅出门的方法和思路表述出来：“方法”不同，结果不一样；“思路”不同，结果不一样；说到底，是“话术”不一样，结果不一样。这也是我谈到的“弹簧嘴”的妙不可言之处。
　　日期：2011-01-08　12:12:45
　　做销售的除了“嘴皮子”要好之外，另一个是腿脚更要好--从腿练起，敢跑耐跑快跑直到“飞”起来，最终练成“飞毛腿”。
　　有很多销售人员根本就不敢跑出去见客户（挎个包，表面上是跑业务去了，实际上是躲到网吧玩游戏去了或者找个安逸的地方睡大觉去了，这样的人不在少数），你敢跑出去见，你就能成功；当他也敢跑的时候，你不仅要敢跑，更要耐跑，敢跑的跑着跑着受到打击多的时候，就跑不起来了，这个时候你仍保持平稳心态继续跑，你就成功了；当他也耐跑的时候，你怎么办哪？你要快跑，让他的步伐跟不上，你要快他一步，捷足先登，他还没跑到客户面前，你已经和客户谈过成交了，你不就成功了吗？当他也敢跑耐跑快跑的时候，你就要“飞”起来了，比如他是步行，你连走带跑就能超越他成功；他也连走带跑的时候，你骑自行车就能超越他成功；他骑自行车的时候，你骑电动车超越他成功；他骑电动车你骑摩托车超越他成功；他骑摩托车你开桑塔纳超越他成功；他开桑塔纳你开奥迪超越他成功；他开奥迪你开宝马超越他成功。。。

　　成功的步伐永无止境，始终保持快人一步。大家看看身边的人，看他现在是怎样在跑，就能知道他成功到达了哪一阶层。（其他人不说，就拿国家领导人来说，他们也是在跑“业务”啊，我们跑业务，是为个人，家庭和公司，国家领导人他们可是为了一个“国家”在跑啊）
　　日期：2011-01-08　12:24:46
　　销售的成功秘诀，其实很简单，就六个字：弹簧嘴，飞毛腿。大家还记得我第一次应聘的时候，当时面试官让我谈谈对销售的理解，咱不是学营销出身的，所以当时说是“一张嘴，两条腿”，到今天为止做过这么多年业务后，我还是这样认为的。
　　日期：2011-01-09　12:34:15
　　那是一天下午，大概是四点多钟，我从一家复印店出来，准备回公司，也不知当时是什么原因，好像是有美女路过，无意中一扭头，发现运河（萧山这边很多镇都有运河）对岸有几家公司。我一阵惊喜，嘿，过去瞧瞧。
　　日期：2011-01-09　12:35:58

　　刚到一家公司楼下，正准备上楼，开出一辆北京现代和一辆宝马，“做什么的？”这时，有个三十多岁，稍胖的中年人站在一辆宝马车旁，车门已经打开，手扶车门问我。
　　“给你帮忙的”（我的语速也很快），忘记是哪一位销售大师说过，要想快速让别人认可你，认为你和他是一类人（物以类聚，人以群分，人都喜欢和自己相同或者类似的）那就模仿对方的言谈举止。
　　日期：2011-01-09　12:38:31
　　大家看到没有，我现在的开场白已经和以前大不一样，这种开场白可以说是我李延卿独创的，我给它起名李氏开场白。详细的看我的帖子，你会看到我很多与众不同的开场白，那都是我自己悟出来的，我的开场白会吸引客户继续往下问。
　　日期：2011-01-09　12:42:46
　　“是吗？多少钱？”这个时候，起初不知为什么他朝旁边的一间房子走去，别走边说了一句“便宜的话要一台”。

　　“好，”我就说了一个字，这个时候他从屋里出来了，手里多了块面包，原来那间屋子是厨房。（萧山这边有不少老板把他的别墅或者房子就建造他的工厂里面。）
　　“你去杭州还是萧山？”（记住问客户问题，要用二选一，这是我以前教过大家的）
　　“萧山”，这个时候他已经坐进车里，开始关车门。
　　“好，你很忙，我也很忙，（这句话也很关键，就是要和客户合拍，让他认为你和他是一样的人）一路顺风，复印机明天拉过来你看看再说，办事成功！（一气说完，最后四个字提高嗓音）”，这时候，车门已经关上，我向他摆手再见。
　　“好好好”，他也摆了一下手，开车走了。
　　日期：2011-01-09　12:45:07
　　前后也就是二分钟左右的样子，第二天，复印机拉过去了。当时他还不在办公室，是财务室的一个小女孩帮我去厂里面叫的他。
　　“怎么拉过来了？”他看到我和司机以及车上的复印机，很是吃惊。
　　“老板，这是你答应过的啊。”
　　“我什么时候答应过你啊。”

　　“昨天你关车门的时候，我说复印机拉过来你看看，你说好好好。”
　　“是吗?我听到你说办事成功，我才说的好好好。”
　　“没错，你再回想想，我说一路顺风，复印机拉过来你看看，办事成功，你说好好好”
　　“恩，你好像是说过拉过来看看，办事成功我听的最清楚，你给我拉的多少价位的啊？”
　　日期：2011-01-09　12:50:23
　　“不贵，10几万的”（哈哈，这里我明知道他不会要这么贵的复印机，我故意说的，这里面的妙处有空我会详细给大家讲）

　　“什么？10几万的，你拉回去吧。”他眼睛和嘴巴都大了（我是故意让他惊讶）
　　“哈哈，老板，虽说你开的是宝马，但我就知道给你拉10几万的你肯定嫌贵，舍不哩买，给你拉过来的1万多块，你看是装到财务部还是销售部？（二选一，再次用二选一引导他）。”
　　“装二楼销售部吧。”他看了看财务室（财务室在一楼，当时我们是站在财务室门口，里面没什么地方了）
　　日期：2011-01-09　14:15:27
　　看孙子兵法里讲到“以正合，以奇胜”，让我悟出了很多适用于做销售的技巧，不仅适合你和客户之间，也更适用于你和竞争对手之间，书本上说过”创新才能生存，出奇才能制胜“，我总结为“思想每天都要更新”（在前人的基础上，一定要思考，创新！我最近思考出这样一句话：“思考可以让人类进步！”

　　希望所有看我帖子的朋友都要懂得一个道理，当你看我的帖子的时候，就要思考（在我的基础上创新），否则不仅仅你在看，别人也在看，那么你和别人水平还是不相上下。这句话我也多次告诫自己，最近我用的很多销售技巧，可以说在我的这些理论上又提高了一大截；如果我还停留在我以前的水平上，等于在退步。
　　只要有时间（我给大家写帖子的时候，我还带领着团队奋斗在销售这份事业中）我会把我这一生的实战技巧毫不保留的全部奉献给大家！
　　日期：2011-01-10　17:20:00
　　“不要，王老板，这话你能说出口？怎么，就这点小钱，你就舍不得？”
　　“不是舍不得，我用不上。”

　　“你这么大的公司，怎么用不上？”