当然，新公司还有一个大的改变，就是各分公司以行政总监主事，这也是那次C公司变故造成的后遗症。虽然在C公司和M公司都是说执行双轨制，但严格来说当时在C公司还是以销售为主。也就是说在分公司的问题上，老总基本都会支持销售总监的工作，行政总监做好内部事务就好了。所以在C公司，我们常常把行政总监比如小媳妇。当时几乎所有老资格的销售总监都是跟着老总一步步打江山走过来，老总对他们相当信任，在对他们的培养上也投入了很多精力和感情。在公司发生变故时，老总觉得在这么多年的工作基础上，销售总监们应该都是他的拥护者。没想到销售总监们随着公司的发展，在待遇和沟通诸多问题上对老总早有微词。加上董事长针对销售总监的不满做出了一些有利的承诺和改变，所以销售总监们最终也没有选择和老总一起再体会创业的成就感，而是选择了或离开或继续留在C公司跟随董事长，这多少让老总有些沮丧愤怒和哀伤。相反以前老总多少有些不以为然的行政总监倒是跟随了一些人出来，所以痛定思痛，老总在新公司自然而然改变了策略，把重点转移到行政总监上。新成立的分公司要么不设立销售总监，即使设立了销售总监（都是新提上来的）也明确授意要服从行政总监的指令。

　　在这样的背景上了，我这个销售总监无疑就成了虚设，说是傀儡总监也不过分。更可笑的是这个傀儡总监在很长一段时间内也不为公司所知，所以即使对行政总监的决定有意见，我选择的也是默默承受，更没有求助于任何人。当时好几个新提上来的销售总监跟我的情况都差不多，和行政总监有着这样那样的配合问题，我们偶尔也在QQ上相互交流，可谁都没有经验，谁也不能替谁拿主意，只能是相互牢骚一顿然后各自去面对各自的局面。这其中也有的个性较强，为了自己应有的管理权益和行政总监据理以争，但他所带的部门业绩同时也是顶呱呱的，所以说话时自然有底气；也有的真的是心态极为平和，随行政总监爱干嘛干嘛，只管先做好自己部门的业绩，一段时间下来，公司上轨道了，他也名正言顺把销售职权接管过来，双方皆大欢喜。可是我两者都做不到，我既抹不下面子去和行政总监争取什么，也定不下心做自己部门的业绩，最后也就注定了我的失败。

　　在这期间，C公司也有以前的同事仍然关注着我，给我打电话问我是否还愿意回去，但我觉得这么回去也太没面子也太不仗义了。从来我都会成功谢幕，不会以失败收场。所以我总是咬着牙在电话里说：
　　“我过得很好，我不想离开！”
　　实际上，我超级郁闷，比在C公司青岛分公司带部门时还郁闷。我也逐渐发现行政总监其实是个很强势的人，简单说来就是霸道。这是我在烟台公司和他共处时还没有来得及了解到的一面。因为两个经理都是新经理，人员都是新招的，他把整个销售部门都当成是蹒跚学步的小孩子，一言一行无不要受他的指令。这让我十分不适应，很是怀念以前在C公司青岛分公司时大家群策群力的日子，每一个人的意见都很重要。而现在，大家聚在一起讨论更多的是形式，最终还是要以行政总监的意见为最终意见，连我的意见也时常被封以“不成熟”“不可行”而被PASS。其他两个经理无所谓，反正他们刚做上管理，反正他们也还年轻。但看到我一样要对行政总监惟命是从，他们更认为我是没有什么实际能力的。

　　工作变得愈加沉闷和压抑，甚至直接影响了我带部门。原本在C公司带部门的挫败就一直是我管理中的阴影，这种阴暗的心理也一直影响到我走进M公司带新部门。平心而论，我并不是一个很张扬很激情的人，相对而言管理中也不见得是强势管理，说不好听点是没有魄力，说好听点有亲和力。同样的性格和方式在烟台公司取得过成功，这样的成绩也被行政总监所抹煞掉。他曾经很郑重其事的跟我分析之所以在烟台能取得一定的成绩，是因为烟台公司的人员层次太低，在青岛公司能持续第一是因为老部门有所沉淀，而真正考验我的才是现在的部门，全新的，没有任何沉淀的。这样的分析似乎很有道理，可他越分析我越觉得压力大，当时在那样的复杂形势下我原本就底气不足。他越这么分析我越觉得自己做得太差，产生了更严重的挫败感，业绩更加一蹶不振。

　　眼看着部门的业绩徘徊在4万左右，我觉得我自己亲自做都不至于此。在对于我行使总监职权问题上，行政总监更是私下对我断言：我只有将才没有帅才！我承认我当时定力不够，太在乎我在这个合作伙伴心里的认为。在C公司带青岛一部时在培养新人上就出现过问题，使得我对带新人就有所顾忌，生怕再带不好。越这么想还真越带不好，越带不好我就越觉得行政总监分析得不错，。对自己产生了强烈的否定，这样的否定几乎让我崩溃：部门带不好，总监也就无法胜任下去。那我当初的放弃和选择是错了么？除了坚持，我如何去回头？

　　小感悟：真正能够实行双轨制的公司需要行政和销售良好的配合，按照老总的意思：双轨制就是两个总监相互监督相互配合，在工作中不同求和！但客观来说这只是一种理想状态，真正能做到的少之又少。这是客观存在的事实，但似乎对业绩影响并不是特别的大，很多时候各分公司就在这样的矛盾和纷争中前行。
　　日期：2006-12-31　7:23:36
　　第五章期权是个什么东西
　　2004年的国庆节，M公司召开了公司成立以来的第一次全国总监会议。在这次会议上老总的例行讲话中，给大家阐述了公司的未来发展战略和目标，研发中心则汇报了公司产品和技术的发展方向。通过五个月的运营，M公司基本初具规模，情势也稳定下来了。当然未来还任重道远，还需要我们不断的努力和坚持，老总如是期望。
　　这次会议除了传达总部精神和各分公司学习讨论，还有一个很重要的事情，就是给第一批进入M公司的元老级人物发放期权。这是从青岛临行之前行政总监透露给我的，这多少让人有些激动和期许。虽然没有什么经济常识的我不知道期权是什么东西，但我知道那代表一种认可和荣誉，要知道即使是参会的总监们也不是每个人都有的。
　　会议中的一天下午，大会议程安排各分公司代表分享经验。这时我发现老总秘书在悄悄安排着几个人陆续进出会议室，老总又不在会议室，我想肯定是老总在单独要求见面。会是什么事呢？我心里疑惑着。正在这时，老总秘书走到我面前，对我悄声耳语道：

　　“老总让你去他办公室一趟。”
　　我诚惶诚恐地起身离座，以为是因为青岛的业绩老总要找我单独训话。走到老总办公室时，老总一个坐在那里，见我来了，对我招招手让我进去。进去落座后，老总语重心长地对我说了一番话，大致是对我这几个月的工作表示感谢，同时也提出了一些要求。末了，他拿出一个信封对我说：
　　“这是当初承诺过大家的，现在先给你们。等公司盈利了或者上市了，你们可以凭这个分红也好，配股也好都是可以的。”
　　我接过那个信封打开来看，期权书一式两份，写着我的名字，写着我的分配数额。老总又说：
　　“期权的数额不一定是一样的，更不是每个人都有的，所以不要相互打听，以免引起不必要的纷争。”
　　我点点头，他指着期权书签名处对我说：
　　“你看如果没有什么问题，就在这里签个字，我也签上字，然后你保留一份。”
　　我按照要求郑重其事地签上字，拿着我的那一份，走出了办公室。