当年，斯考特是匹兹堡铁路管理局局长，卡内基在斯考特手下工作。一天，卡内基接到一封加急电报，电报是发给斯考特局长的。电报的内容是：货车在阿尔图附近堵塞了4个小时，请求局长处理。不巧，局长外出办事了。如果不及时下达调度命令，可能导致列车相撞。可是，除局长之外，如果谁胆敢私自下发调度命令，就会被辞退。怎么办？为了公司的利益，卡内基走进了局长办公室，以局长的名义下达调度命令，避免了一场大事故。事后，斯考特先生赞赏卡内基具有高度的责任感。卡内基在铁路局的职位不断提升，后来斯考特先生调走后，卡内基成了铁路局的局长。

　　建军评：下不下调度命令，对于卡内基来说，的确是个两难问题。这个问题解决得好，两难问题就是机会，解决不好就是巨大的损失，不仅是公司的损失，更是自己的损失。怎样把两难问题变成一次机会？
　　要把两难问题变成机会，就得分清轻重。卡内基以公司的利益为重，以个人利益为轻；以展示自己的人格魅力为重，以个人的得失为轻。为了公司的利益，卡内基不惜牺牲自己的利益，把两难问题变成了展示自己人格魅力的机会，他的责任感和勇气受到了斯考特先生的赞扬，为自己谋求了长远的巨大利益。
　　卡内基的调度令下得是正确的，他才把难题变成了机会；如果调度令下得不正确，难题就成了他的灾难。卡内基能够把两难问题变成机会，是以他的实力为基础的。卡内基是一个有心人，在平时勤奋学习，他对铁路的各项业务非常熟悉，他知道怎样调度。一个没有实力的人，有了责任感，那是非常危险的。

日期：2010-02-28　06:25:52

　　59、彭小峰怎样先人一步抓住机会？
　　在欧洲考察时，彭小峰了解到一些国家已经将反光背心作为驾驶员的必需装备。于是他通知自己的工厂做好生产准备。2004年，意大利等国开始实施这一强制性的法规。彭小峰由于提前做好了准备，赢得了大量订单。面对突如其来的机会，国内同行手忙脚乱，也没能抓住机会。
　　建军评：发展的过程总是从个别到一般，如果我们能透过个别现象，发现事物发展的大趋势，并为这种趋势的到来做好充分的准备，我们就能先人一步抓住发财的机会。用发展的观点看问题，有助于我们把握机会。
　　60、怎样把自己美好的感觉变成机会？
　　林梧桐，云项集团创始人。

　　当年，德国人要在云项高原修建3个水坝，林梧桐承包了工程。一天，他在云项高原的一家酒店吃过饭，一走出店门，迎面吹来一阵凉爽的风，呼吸着高原上清新的空气，浑身有一种莫名的舒畅感。于是他决定在这个地方经营餐饮娱乐业，让顾客也来享受大自然的恩赐。后来，他的饭店生意兴隆，财源广进。
　　建军评：机会就在自己良好的感觉中！
　　就一般情况而言，大多数人是受感觉而非理性支配的动物。如果我们能够找到让人感到舒畅的资源或环境，并把这种资源或环境奉献给他人， 那我们何愁赚不到钱。
　　61、多博川是怎样在人口普查报告中找到机会的？
　　日本的尼西奇公司本来是一家生产雨伞的小公司。一天，老板多博川看到一份日本人口普查报告：每年日本有250万婴儿出生。多博川意识到：尿布市场商机无限。于是，公司放弃雨伞生产，开始全力生产尿布。很快，他们生产的尿布就畅销日本，还进入国际市场。现在，公司生产的尿布数量占世界市场的1/3，多博川成了闻名世界的“尿布王”。

　　建军评：机会就在调查报告中！
　　调查报告为我们展现出一种客观情况，要从调查调查报告中发现商机需要两个条件：
　　一、强烈的服务意识。面对调查报告应该反复地问自己“我能为之做些什么？”这样，我们就会为自己手中的资源找到发挥作用的地方。
　　二、用联系的观点去分析调查报告。多博川从“婴儿”联想到“尿布”，找到了再创业的灵感。联系的思维方法可以为自己所掌握的资源找到最佳的使用方向。
　　服务意识和联系的思维方法结合起来可以让我们在调查报告中发现“金矿”。


日期：2010-03-01　11:48:54

　　62、张恒是怎样在路上发现机会的？
　　在旅行中，张恒发现国外旅行者装备精良。通过研究发现：在国外，户外旅游用品是一个很大的产业。他认为，中国经济发展速度快，这个产业会很快就会发展起来。张恒决定用实践来证明自己的设想。于是，在布达拉宫广场，张恒拿出自己的帐篷试卖。不一会，一个老太太用300元买走了。张恒又把自己不用的东西摆出来卖，很快又脱手了。看到了市场潜力，张恒回到北京开始经营户外旅游用品。后来，张恒成了中国户外旅游用品行业的老大。

　　1989年，有顾客抱怨买回去的旅游用品没机会用。张恒认为应该带动顾客去消费。他成立了三夫户外运动俱乐部，经常组织旅游活动，着力于培养成员的旅游习惯和情感。事业发展很顺利。
　　建军评：怎样发现机会？
　　张恒在路上发现了机会。他看到国外旅行者装备精良；就进行调查研究，发现在国外旅行用品市场已经相当成熟；判断出中国的旅行用品市场潜力无限；用实践来主明自己的判断。在路上发现机会的一般程序应该是：发现一种现象——调查研究——独立判断——实践验证。
　　很多时候，机会就在路上，不在大脑中；只有在寻找机会的路上，我们才有可能找到机会；如果什么也不做，只是闭门想啊想，我们永远也找不到有价值的机会。在寻找机会的路上发现机会需要眼睛，也需要头脑；我们要用眼睛去寻找机会，要用头脑去判断机会的价值。把握机会靠的是运动，腿要动，眼要动，头脑也要动。
　　63、彭鸿斌是怎样在路上找到机会的？
　　1995年，彭鸿斌自费到欧洲进行商务旅游，他此行的目的就是要寻找一个行业的新项目，一个能让他一进入就能成为行业老大的项目。经过考察，决定做强化木地板。艾格公司生产的强化木地板取材于天然林木，经过先进工艺制作而成，是当时最新科技产品，这种木地板具有很多实木地板不可比拟的优越性。他马上与艾格公司商讨合作事宜，双方一拍即合。彭鸿斌用了4年的时间把圣象木地板做成了中国木地板市场的第一品牌。

　　建军评：带着明确的目标上路，才能找到真正属于自己的机会；没有明确的目标，即使被机会绊倒，你也发现不了机会。

日期：2010-03-02　18:40:50

　　64、哈默为什么能得到别人得不到的机会？
　　1914年，一群难民涌入美国的一个小镇。镇长杰克逊是一个慈善家，他亲自将食物发到难民手中。几乎所有的难民都是木然地接过食物，狼吞虎咽地起来，因为他们实在太饿了。哈默虽然也很饿，接到食物后，对镇长说：“您送给我这么多好吃的，我能为您做些什么？”
　　杰克逊说：“我给你食物，并不求什么回报。”
　　哈默坚定地说：“如果没有活儿干，我不会接受您的食物。”
　　杰克逊知道如果不让他做些什么，他是绝对不会接受食物的。于是他就蹲下来，让哈默给他捶背。哈默捶得很专心，也很有耐心。
　　杰克逊认为哈默与众不同，就把哈默留下来，还把自己的女儿嫁给哈默。20年后，哈默成了美国的“石油大王”。
　　建军评：哈默“先播种，后收获”；先奉献，后索取。一般的难民则是只索取不奉献。机会不在我们索取的东西中，而在我们的奉献中。心中想着索取，期望不劳而获的人，永远也得不到机会；对于一个习惯于真诚奉献的人来说，到处都是机会。

　　65、多蒂是怎样在眼前的地板上发现机会的？
　　多蒂在一家餐厅打工，多年来，她的工作一直就是削洋葱皮、削土豆皮。直到30岁还没有听过一次演讲。一天，一位成功学家在多蒂所在的城市进行演讲，票价很贵。不知为什么，多蒂用自己仅有的一点积蓄买了一张演讲会的门票。
　　那场演讲太精彩了，多蒂听得入了迷。听众们都走了，她还呆呆坐在座位上，回味着成功学家的精辟论断，一脸幸福。
　　那位成功学家走到多蒂的身旁坐下来，与她攀谈起来。当多蒂把自己的工作内容告诉成功学家后，成功学家问：“在工作时，你的眼前是什么？”
　　“地板。”多蒂有些茫然。
　　“地板上是什么样的？”成功学家追问。

　　“地砖铺成的。”多蒂不知道成功学家问这些做什么。