迈克尔.戴尔的认错
　　李东生的《鹰之重生》与竞底者的认错

　　人类可以没有私心吗？
　　段永平和小霸王的恩怨
　　诸葛亮不设史官，企图抹杀其竞底言行
　　韩国一号国宝“崇礼门”的焚毁：一个韩国老人的竞底和反竞底
　　逮捕入狱：柳传志果断竞底，扑灭“叛乱”
　　陆强华和创维老板黄宏生的冲突
　　日本联合舰队如何从被竞底者变成竞底者
　　联想竞底实力的培养

　　《色戒》：李安如何利用自己的实力，对梁朝伟竞底
　　任正非的企业文化观是正确的吗
　　竞底组织的造神运动
　　中国人对美国管理畅销书《执行——如何完成任务的学问》的误读
　　欧洲员工如何面对中国式竞底
　　“合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼”，把这条所谓的西点军校校训搬到中国来，合理吗？

　　令人悲哀的雄鹰
　　联想的洗脑模式
　　华为朋友的故事
　　为什么说柳传志的竞底能力，比任正非低二个段位
　　九斤老太法则：荣德生——荣毅仁——荣智健，一代不如一代
　　香港家族企业，难逃三代衰败宿命

　　九斤老太法则下的清朝诸皇帝
　　第七、八章
　　低等生物的生存战略
　　柳传志论述制定战略的过程
　　新劳动合同法：出于“好心“制定的法律，是否会有好报
　　国企对民企的竞底：中石油停止向民营加油站供油，民营加油站纷纷倒闭

　　李志强对完全竞争条件下的供应商竞底
　　李志强如何对垄断性供应商竞底
　　英特尔扶持国内二线品牌，打压PC老大联想
　　山寨机的竞底策略
　　联想在进入手机行业时，对其竞底落差的评估

　　从电池事件看联想的竞底能力
　　富士康的出货决战
　　富士康的血汗味道
　　从联想退出手机业务，看联想的竞底能力
　　李书福对汽车制造业实施的藐视战术
　　柳传志对战略管理的认识误区

　　拿破仑选准竞底方向，以少胜多定乾坤
　　星巴克，缓慢而坚定地滑向底线
　　竞底方向选择不当，谋求竞底者地位失败——盛大公司的盒子战略
　　找不准竞底方向，“红塔”多元化的失败
　　李书福以竞底方式造汽车
　　郭台铭的生存、成长之道
　　PC产业的竞底大战
　　竞底者黄光裕和国美的竞底战略
　　华为运用“割肉式”竞底策略，打破CDMA进入障碍
　　联想的业务模式和对手的竞底能力

　　波导的竞底式价格战
　　四川长虹的竞底之路
　　日本在中国兴起时期，对中国的竞底战略
　　山寨机的模仿战术
　　县级乞丐：国家级贫困县的竞底策略
　　郑筱萸利用政策进行竞底，终获死刑

　　巡回马戏团的产业未来
　　底线提高，深圳圣诞树制造商纷纷倒闭、停工或外迁
　　郭台铭——一个竞底者的未来
　　赤字接单，黑字出货——富士康的竞底绝招
　　联想对中国消费者的竞底

　　联想收购IBM　PC的战略局限性
　　富士康对媒体竞底
　　为效率而牺牲安全——切尔诺贝利核电站事故
　　华为的底线状态
　　华为的上市与接班人

　　德隆：超级竞底的覆灭
　　《英雄》张艺谋的竞底之作
　　斯大林时代灭绝人性的竞底
　　……

日期：2008-11-14　10:16:58

　　竞底可以制造很多赚钱能手，却不能产生伟大的企业家；竞底也不可能产生一个真正伟大的时代，最终也无法使中华民族以领导者的身份，进入世界民族之林
　　　　　　　　——孙力
　　第一章 竞底概论
　　一、竞争
　　要讨论竞底，必须先谈论竞争。因为竞底是竞争的一种表现形式。
　　“竞争”这个词在中国社会已运用得极为普遍，但人们对司空见惯的东西，并不一定有共同的理解，为了给后面的讨论确立共同的基础，我们有必要将竞争再次明确：
　　生物学意义上的竞争，是许多个体对必需资源有共同的需求，当需求量超过供应量时，个体间为了战胜其他的个体，所发生的相互作用。遗传学家通常认为，竞争是指自然选择的主要因素，其作用是淘汰较弱的个体，而有利于保存较强的个体。

　　经济学意义上的竞争，是指经济主体在市场上，为实现自身的经济利益和既定目标，而力图胜过其他主体的行为和过程。
　　因此，任正非的“拧毛巾”，李志强的改变加重块，打工妹尽量提高装配零件的速度，乃至家电行业的价格大战，房地产行业的概念炒作大战，保健品行业的广告大战，以及各地政府之间的招商引资大战，其实质都同样是竞争，为的是“战胜其他的个体”。
　　虽然竞争的形态五花八门，让人眼花缭乱，但背后还是有共同的规律可循。
　　归根结蒂，竞争到底是什么呢？志强厂的张晓虹是初一没读完的打工妹，整天坐在流水线旁给电话机打螺钉，她从来没有学过什么叫竞争，该如何去竞争，但她本能地知道，如果自己把螺钉打得又快又好，尽量不给后面的工序添麻烦，并和工友们和睦相处，那么当公司订单不足时，裁员就可能不会落到她身上，幸运的话，还能在任务饱满时多挣几个钱。

　　打工妹张晓虹对竞争的直觉是正确的：竞争最核心的本质，就是对性能价格比的衡量。但此处的性能、价格是广义的，而并不单指产品的使用功能，与消费者付出的货币代价。
　　案例：戴比尔斯的竞争策略
　　钻石是地球上最稀缺的资源之一，戴比尔斯垄断了全世界钻石批发量的70%以上。他为钻石制定了统一评判标准，使每件钻石都有了一个价值基础。
　　实际上，钻石并没有货币职能，保值增值的能力理应比不上黄金，同时还面临着其他宝石，如红宝石、蓝宝石、翡翠的竞争。
　　那么，戴比尔斯是如何通过提高性能价格比，来制定其竞争战略的呢？

　　戴比尔斯一方面控制每年的钻石供应量，另一方面采用“钻石恒久远，一颗永流传”的口号，推广订婚钻戒与结婚周年戒，作为爱情象征并表达持续的承诺。
　　永恒的爱，在人们的心目中是无价的，戴比尔斯将它与自己的钻石巧妙地联系在一起，使人们在想到这种神圣感情的时候，决不会考虑其它的宝石，谁会把绿宝石和爱情联系在一起？这样就极大地提高了钻石的性能，从而提高了自己产品的性能价格比。
　　所谓的性能价格比，实际上就是一个分数，分子是性能，分母是价格。
　　所有学过分数的小学生都知道，要增加一个分数的数值，只有两种方法，一是增大分子；二是减小分母。对于学过微积分的大学生来说，则可以相对精确地表述为：一、分子增大的速度，大于分母增大的速度；二、分母减小的速度，大于分子减小的速度。那么，分数的数值增加。
　　分数值的增加及性能价格比的提高，意味着竞争力的提升。
　　一件产品广义的性能，不仅包括产品的使用功能多寡、质量高低、寿命长短、品牌大小、服务好坏，还包括该产品一切与价值有关的内容，如美感、便利性、环保。当然，广义的产品也不仅仅限于有形的物品，政府提供的行政效率、社区治安、文化氛围、社会保障，学校提供的教育，医院提供的医疗，都可以算作产品的范畴。

　　而一件产品广义的价格，则是消费者消费某个广义的产品时，所付出的金钱、时间、精力、机会、心理感受等各种代价。
　　为什么有些很好的高科技新产品昙花一现，没有赢得市场的认可呢？就是因为老百姓觉得接受起来太麻烦（即“价格”太高），他们还是选择沿用习惯的方式。
　　中国人有句俗话说“老百姓的心里有杆秤”。这杆秤是用来称什么的呢？就是用来称性能价格比的。秤的一头是老百姓的收获（产品性能），另一头是他们的支出（产品价格）。
　　如果收获远远大于支出，百姓们的满意度很高，产品就获得良好的口碑。如告状的含冤者，在大街上意外碰到个“青天大老爷”；如《士兵突击》中的许三多遇到了史今、袁朗。这种情况一般只能在中国文学戏剧找到，是它们最喜欢用来愚弄百姓的题材；
　　如果收获等于支出，老百姓嘴里虽然不说什么歌功颂德的话，但还是会默默地消费；