日期：2010-3-22 22:33:00

　　序言:上帝是公平的,同时有是不公平的.给了你智慧,就却少美貌,给了你美貌,却少的又是财富.当然,像个别人如林志颖,容貌,财富,地位,智慧,样样一流;但我们大多数人不是却这,就是少那,总之没有达到自己的满足,所以才会有痛苦的追逐......
　　故事的主人公也是20多岁走出校们门,经历打工的困境,经商的困难和孤独,在27岁成就了亿万财富,但人生的变故是他差点破产.其中的辛酸和经历或许会给经商的朋友或打算经商的朋友以及刚刚进入职场的朋友一点启发......
　　1. 02年7月,故事的主人公李名扬刚刚毕业,就被西安一家医药集团录取,因为标准的普通话和吴奇隆式的长相是他在近前名应聘者中脱影而出.几年大学团支书的经历是三位主考官一致给了他满分,因为两位都是美女,所以他很幸运.而更让他没有想到是这家集团总裁的女儿就是其中市场部的一位主管代表,这些都是后话.
　　7月5号,李名扬正式到集团报到,但看到这家民营控股的集团办公楼时,他震惊拉.民营企业能在西安钟楼附近有一栋6层独立办公楼的实在不多,办公楼前的凯迪拉克,林肯再次向新老员工和客户传递着他的实力.名扬和几位老同学问了客服,然后通知他们上三楼市场部和企业宣传部报到(其实后来才知道企宣只是市场部的小分部.大帅哥领衔的学生兵到了市场部.敲门,"请进".一位20多岁的女孩特别热情,"我叫王莹,是你们未来市场的的主观,暂时是代主管."但她与李名扬对视的一瞬间,脸居燃红拉.人力资源部的郭部长发了报名表,"希望大家认真,真实的填写表格内容."填完之后,王莹代部长先看拉他的简历."你的父母情况真实吗?你父母有干部和小企业,爷爷还是新疆的团级退休干部,""怎么,不正常吗?"那还用 你打工挣钱.""我喜欢靠自己生存,而不是靠家里养着,做个寄生虫."王莹一下脸上红里带白,"你说谁寄生虫?"后来才知道她就是这位身价6亿净资产的总裁二千金.在医药行业带过的人可能都明白,新员工进入大型医药企业一般都要当地经济担保."你有西安的本地经济担保吗?"王莹问."没有,要不你做我担保吧?"市场部的文员都笑拉."我是你什么人,为什么要为你担保?"其实,名扬很想进入这家民营医药集团,自己也是强装不在乎."放弃我,你们集团会后悔的.杜绝我就明说.正要出门时,王主管喊住了他."好,有个性,你被录取拉."可是他没有担保,郭部长问."我给他担保."谢谢,有空请你吃饭."身为大学三年的团支书他一直是学校女生的焦点,此刻有成为此刻的焦点.不过,是金子到哪里都会发光,后来9月中脉和步长集团的拉拢就证明了他的实力.

　　名扬顺利的进入了令人辉煌医药集团,当他下了电梯准备离开时,"嗨,你要请我吃饭的?"真实的王莹代主管站在自己面前.你到钟楼等我,我晚会去,随手给了他名片.他心里想:"还是请她吃肯德基吧,毕竟就胜下几百块拉,还要交手机费.说心里话,她还是对那个心中完美的谢心仪抱有一线希望,但老爸和爷爷是绝对不同意他这个三代单传的独苗入赘北京的,好在爷爷在郑铁也是个人物,爸爸也身价上千万,母亲也是副厅级干部.但偏偏这个校花谢心仪的爸爸又是个比他家要富上几十倍的人物,还是独女......突然,他有想到了刚才这个活泼,开朗的王部长.想着,后面笛笛的喇叭生打破了他的幻想.只见王部长摇下车窗,还是辆丰田佳美,比自己家里老爸的奥迪还要贵几万,"上车,帅哥."她不会是被包养的吧,每个月1500元的工资还能买这样的车.他上了美女主管的车,也上了的当.因为人家把车开到了开元饭店,而谢心仪的爸爸每次都是入住此店,五星级.800元每晚,标准间,而且请自己和女儿的便饭从来没有低于500块.但自己的口袋里只胜300多块,好在还有诺基亚手机,2000块用了一年最少也该值500块,最坏的打算就是把手机压上,等老爸打钱.做为男人或许不少都有这样的尴尬,你本打算花上一二百请客的,女朋友却把你带进一个要你花上1000块才有面子的饭店或商场.哪天不知他是怎样出来的,反复的看看钱包只有312块,还要装做掏钱的样子.还是王主管反应快,掏出1200元就结了帐.背后还听服务员小生议论"这男的现在是不是被那女的包养拉,以前见过几次都是北京的奔驰男人请他和一个女孩吃饭......"第一次最伤自尊的离开了开元饭店,留下了这个一生的耻辱.在世纪金花,他再此让王主管花钱的大手笔震惊.20多分钟花了两万多,而她却是那么的轻松自然,最起码自己现在养不起她,老爸这个新世纪的葛朗台也不会接受这个败家女......想想自己即使三个月转正后也是800元基本工资,加奖金,补助也是1200左右,他是乎明白自己和她不会有将来,她是一个比谢心仪还会花钱的大小姐......(呆续)


日期：2010-03-26　18:22:54

　　2. 经历了七天的岗前业务培训后,名扬与其他两位校友被分到河北分公司,而切要做当晚的火车.因为这是集团罗助理兼副总裁的安排,我们三个是老总裁的侄子亲点的,是前两天看过我们的培训记录和成绩.想象要离开呆了三年的西安,有些不舍和留恋.也许是以前的校花女友还在西安,自然的留恋.但自己清楚,短期内不会有结果,因为自己是三代单传，参加过抗美援朝的爷爷是绝对不允许自己的孙子入赘美国,(因为谢天良做为可口可乐的大区域经销商已经把心仪和她母亲转入美国籍)对于王莹代部长还暂时没抱什么希望.但正因为两个女孩财力,美貌相当,才会有后来年终庆功宴上谢心仪大骂集团总部和药王神宫的结局.也许,这次不辞而别正是以后矛盾的导火索.没有告诉心仪,是他怕她伤心;没有告诉王莹代部长,好像还没到那种程度.更重要的是,买过火车票,他身上连带7天的生活补助,还不到100块,还不够人家两个菜钱.

　　晚上.踏上被去的列车,三个不知天高地厚的年轻人憧憬着美好的未来.上午在做了十几个小时的火车,快到站给王副总打了电话,这是人家事前的安排.当我们下了火车,到出站口时,一个30多岁的大哥级人物手里举着我们的名字的纸牌.我们顿时有点慌,不是医药公司吗?派个老大级的人物来接我们."怕什么"同行的雷子似乎对这个1,73米,皮肤焦黑,带墨镜的人物不感冒.要说也是,我们雷子1.84米的粗壮身材,想必他也不能对我们怎么样.何况我们都没有多少钱拉,就是出生牛犊不怕虎.当我们确认就是王副总时,他让我们上他的别克车.我先拉开车门,确认里面没人.我们三个才上了他的车.

　　说起王副总,不得不提一下我们集团的股份构成,因为三个没有任何业绩的新员工就能让我们医药集团的第三大股东来接.初入职场,我们还是感到不可思仪.因为他的叔叔王天雄总裁控股53%,西安某区政府25%,他家乡的县级法人公司5%,还有敢穿睡衣上班的罗助理和集团总经理个千分只二,余下的都是小股东.只所以交代股份,因为以后的很多矛盾都和集团的现实股份有关.

　　中午王副总请我们喝酒,因为他说我们以后难免要和医院和主管领导喝酒.但我们喝醉的时候,杨哥问他为什么不开西安的宝马.他也比避讳:我达(叔叔)王总裁要我在河北必须开别克,因为他给全国市场前三名的老总配的都是奥迪,不想因为他开宝马就增加公司的开支,何况每花100元,自己就少6元.也许,这也埋下了以后他和萧总,孙主任的矛盾加深.当然,我们有时也成了他们利益冲突的受害者.他接我们下车,参观我们公司在石家庄的控股医院(承德和保定还有两家),似乎是向萧总和老员工宣布,我们是他王天一带来的人......


日期：2010-03-26　18:55:19

　　3. 晚上,河北的萧总为我们接风,聪明的孙 主任想老油条一样对我们一样热情.还有矮小的周总似乎和萧总走的更近,而此刻的财务黄总监似乎和孙主任走的更近.我们何德何能让萧总破费3000元为我们接风,但毕竟不是他自己的钱,还有让公司报.而黄总监是老王的嫡系,有罗助理分管财务部."初入职场,我不想成为他们派系斗争的牺牲品,主动像萧总敬了酒.王总看了我一眼,我对他笑了笑.虽然刚上班,但家族商人多,特别上大学无聊时舅舅总让我陪他们的酒店主管领导喝酒,打牌.十赌九输,他却夸我懂事.其实我很想赢得,看着每次都输5000以上,甚至上万,很心疼的,只是自己牌技真的太差.喝酒也是让我多敬领导,他酒量不行,我年轻,要懂事.等领导主动先给你敬酒的时候,你的生意也该完拉.话到今天,像谷歌这种见了领导还牛气冲天的公司十有八九会被整死.就想前两年泉州的老华侨含泪离开自己濒临倒闭的四星级的酒店.做生意的人该花的钱不花,那就像人家说的:"谁让你的酒店那么多按摩小姐,按人头给你的税费不算高."后来,可以想象如果三星以上的酒店都完全是干净的,就不会有今日的东管酒店繁荣.又扯远拉.

　　还好,雷子和杨哥也想萧总敬了酒.后来才知道只所以这样安排,是因为我们背后人物的安排.杨哥的爸爸以前是我们集团的副总裁,母亲是市卫生局的领导(和药监还没有分家),雷子的爸爸在公安厅是个人物,当然我的舅舅在西安也是黑白两道都吃的开的人物,主要还是和集团王总裁是拜把子兄弟,但然王总裁的集团也是舅舅现在的大客户.也许,正因为这些特殊原因,我们三个成为了河北市场以后的员工焦点......

　　酒席散后的第二天,萧总让我们的市场首席李清风教授,给我们集训三天,16号要正式上班.说起李教授,他还真是我们辉煌医药集团的一个任务.71年,不到26岁的医学博士,居他说:自己是西安医科大学最年轻的博士.但最起码在我们集团包括控股药厂,医院,人家都是最年轻的主任,教授.他是院长兼总裁的老王亲点的,据说是和杨森不惜血本的把人家的起步工资定的10000月,是人家96年待遇的2倍.这小子在96年八月的大型义诊中以7天101.42万的有效处方额成为陕西市场的专家第一金笔,利润近40万.不到一个月,被提为总裁特别助理,全国专家组委员,还有两位是挂名的院士和北京专家.但高智商的人往往低情商,或者说是"英雄难过美人关".96年9月,他居然在人家老王总裁的办公桌上动了跟人家四年的美女(就是那位敢穿睡衣上班的罗助理).说心里话.这女人比起范冰冰不在话下.1,68的魔鬼身材,唇红齿白,前凸后翘,三围绝对国际标准.02年,29岁的她还是让我们这些热血青年心潮澎湃.何况人家李教授和罗助理还是才子佳人.正好此时被推们而进的老忘和人力资源主管郭敏看到.老王一个耳光把李教授打到美国加州,没想到搞了个美国老婆回来.老王给他30万的奖励.谁知,在他98年老婆怀孕时,又和罗助理关系暧昧.99年9月至今,被永远的扁在石家庄.后来好像还有那么两次.只是李教授很含糊.好像是"他老王再怎么牛,以后还是我李清风的儿子控股辉煌医药集团......"

　　"罗丽,因裸体而美丽."这是他嘴酒后老对我和雷子说的话,因为他不信任杨勇这个狡猾的同来者.其实,可以想象如果让他在西安整天面对自己喜欢的女人和一个49年的老男人蹂躏,自己会更痛苦.
　　李教授好色,但不贪小财.7月16日,我和雷子用他的签名处方做门诊.第一天我680,雷子530元有效处方.都出师及格拉(500元每天,新员工)我的第一个胃炎患者是承德人,雷子的患者是保定人.这也许预示了我们以后的福地.再说,杨哥居然被衡水的市场经理用两瓶老白干拉到了衡水.不过后来还真觉得老白干不错.

日期：2010-03-26　18:58:43

　　4. 经过一个多月的做门诊,拜访药店,医药公司和小型义诊后,李教授对我们基本认可.萧总和王总通知我们到保定某著名医院进行参加大型义诊.8月18号,我和雷子,杨勇做为新员工参加导医组,还有的都是老员工.李教授和其他六位专家组成专家团,北京某教授人组长.箫总任总指挥,王副总协调医患和领导关系,周副总做内勤.说起周副总,大家对他好象不那么尊重.不要是办事能力,认可的不多.但做为萧总的直系代表,居然在这样严肃的场合泡麻子(西安哥们对女朋友或老婆的称呼).当然我们三个做为没转正的员工自然很尽力,雷子也一样,因为我们不是依赖别人光环生存的人.

　　所谓导依,就是引导患者使用高价药,因为义诊看的都是疑难杂症和大病.没有副高以上职称就不能做在专家处.当然.这个世界似乎对广告更感冒.而这次保定7天义诊广告宣传就20多万,总投资近30万.所以萧总说:"这次必须成功."他有2%的纯利润提成.而两个副总和财务总监,还有主任总计2%,而专家和导医按1%分奖金.当然个人表现突出,萧总要拿他的0.5%慰劳三大专家和导医,这要保证完成任务. (这次是100万,以上的利润留市场,按功分配)

　　很幸运,02年8月18日,我接了李教授的旰胃处方,20多分钟的推广营销,很幸运还是承德老大叔买了我们3012元的药,在我请示周总和萧总后,免了12元.其实这些繁忙时1%的货款可以导医自己免除,(因为这张处方有1800的毛利润)之后雷子和一个老员工也开了2000多元的张.而杨勇恻在11点半,开了现场最大一长5720元的处方......
　　中午轮流休息一小时后,下午我们新员工创造了一个奇迹.努力与成绩终于成了正比.第一天我5.7万的处方成为导医第一名,雷子3.8万,石金华这位浙江老员工2.9万,杨勇2.88万,吴用2.7万......
　　前五名我们新员工三位,占当天总有效处方的60%多.但老员工对今天的战绩不服气,说是偶然.
　　第二天,雷子夺冠.第三天,老员工石金华6.8万,冠军.第四天杨勇8.8万的业绩.第五天我4.3万,第六天雷子5.2万,最后一天我已6.8万的业绩位居第一,当然总有效处方21.6万,雷子17.8万.杨哥和石金华都是16.8万,(其实杨勇比她多200元,为照顾老员工面子,才让并列)王副总对我们笑拉,因为他的新军打败了萧总的王牌和猛男......
　　晚上的庆功宴,萧总希望都北京王府井或国贸中国大饭店.因为这次出去上缴集团的60多万利润.多出的12.8万的业绩可以市场保留利润,近8万的现金.不过最后中和的决定是在保定吃饭,石家庄洗浴,休闲.(不过怕被第二次通报批评,因为99年的邯郸市场集体嫖娼案,让王总裁亲自到邯郸某县派出所领人.他可是政协委员呀)怕乐极生悲,再对自己搞次集团通报,年终的五万奖金......最后,除了几个领导,我们一人300元,专家500元,自由消费.而做为导医冠军,我的奖3000元,雷子2000元,杨勇和金华个1000元.还有体制内奖金发了近1000.我和雷子AA制到一家准五星的酒店享受了贵宾式的足浴,按摩.但都杜绝了小姐服务.因为学医的人很多有洁僻,我们有甚.他是处男,因为他道名仕似的长相是他没有几个女孩合适他的标准;我也喜欢清纯美女,所以我们都对小姐不感冒.

　　享受了准五星的豪华套房和美味西餐后,我们成了河北市场摆架子的代表.不过我喜欢谢挺锋的西服打扮,而他喜欢郭富城的运动型.也许,未来当清纯,美丽的郭冰出现时,让我们两个月的男人友谊经受了严重的考验......

日期：2010-03-26　19:03:18

　　4. 经过一个多月的做门诊,拜访药店,医药公司和小型义诊后,李教授对我们基本认可.萧总和王总通知我们到保定某著名医院进行参加大型义诊.8月18号,我和雷子,杨勇做为新员工参加导医组,还有的都是老员工.李教授和其他六位专家组成专家团,北京某教授人组长.箫总任总指挥,王副总协调医患和领导关系,周副总做内勤.说起周副总,大家对他好象不那么尊重.不要是办事能力,认可的不多.但做为萧总的直系代表,居然在这样严肃的场合泡麻子(西安哥们对女朋友或老婆的称呼).当然我们三个做为没转正的员工自然很尽力,雷子也一样,因为我们不是依赖别人光环生存的人.

　　所谓导依,就是引导患者使用高价药,因为义诊看的都是疑难杂症和大病.没有副高以上职称就不能做在专家处.当然.这个世界似乎对广告更感冒.而这次保定7天义诊广告宣传就20多万,总投资近30万.所以萧总说:"这次必须成功."他有2%的纯利润提成.而两个副总和财务总监,还有主任总计2%,而专家和导医按1%分奖金.当然个人表现突出,萧总要拿他的0.5%慰劳三大专家和导医,这要保证完成任务. (这次是100万,以上的利润留市场,按功分配)

　　很幸运,02年8月18日,我接了李教授的旰胃处方,20多分钟的推广营销,很幸运还是承德老大叔买了我们3012元的药,在我请示周总和萧总后,免了12元.其实这些繁忙时1%的货款可以导医自己免除,(因为这张处方有1800的毛利润)之后雷子和一个老员工也开了2000多元的张.而杨勇恻在11点半,开了现场最大一长5720元的处方......
　　中午轮流休息一小时后,下午我们新员工创造了一个奇迹.努力与成绩终于成了正比.第一天我5.7万的处方成为导医第一名,雷子3.8万,石金华这位浙江老员工2.9万,杨勇2.88万,吴用2.7万......
　　前五名我们新员工三位,占当天总有效处方的60%多.但老员工对今天的战绩不服气,说是偶然.
　　第二天,雷子夺冠.第三天,老员工石金华6.8万,冠军.第四天杨勇8.8万的业绩.第五天我4.3万,第六天雷子5.2万,最后一天我已6.8万的业绩位居第一,当然总有效处方21.6万,雷子17.8万.杨哥和石金华都是16.8万,(其实杨勇比她多200元,为照顾老员工面子,才让并列)王副总对我们笑拉,因为他的新军打败了萧总的王牌和猛男......
　　晚上的庆功宴,萧总希望都北京王府井或国贸中国大饭店.因为这次出去上缴集团的60多万利润.多出的12.8万的业绩可以市场保留利润,近8万的现金.不过最后中和的决定是在保定吃饭,石家庄洗浴,休闲.(不过怕被第二次通报批评,因为99年的邯郸市场集体嫖娼案,让王总裁亲自到邯郸某县派出所领人.他可是政协委员呀)怕乐极生悲,再对自己搞次集团通报,年终的五万奖金......最后,除了几个领导,我们一人300元,专家500元,自由消费.而做为导医冠军,我的奖3000元,雷子2000元,杨勇和金华个1000元.还有体制内奖金发了近1000.我和雷子AA制到一家准五星的酒店享受了贵宾式的足浴,按摩.但都杜绝了小姐服务.因为学医的人很多有洁僻,我们有甚.他是处男,因为他道名仕似的长相是他没有几个女孩合适他的标准;我也喜欢清纯美女,所以我们都对小姐不感冒.

　　享受了准五星的豪华套房和美味西餐后,我们成了河北市场摆架子的代表.不过我喜欢谢挺锋的西服打扮,而他喜欢郭富城的运动型.也许,未来当清纯,美丽的郭冰出现时,让我们两个月的男人友谊经受了严重的考验......

日期：2010-03-26　19:08:21

　　5. 又参加了廊坊,承德的两次大型义诊后,我和雷子已优秀的业绩向老员工和领导们证明,我们的成绩不是偶然的,因为事不过三.其实,保定义诊后,萧总都想让我俩转正.但迫于老员工的压力,又再考验我们两次.但杨哥因为太狂妄,被老员工黑了一顿,正在养伤,所以这次没转成,因为业绩不够.看来,小小的分公司还是枪打出头鸟.其实,一个老员工想对付我,但被雷子扁了一顿,不敢再针对我.更重要的是受到王副总的保护,因为他知道舅舅的厉害.我如果在市场被打,老王总裁是要被挨骂的.更重要的是我现在是河北的第一金导,萧总要保护一下他的小财神.但因为女人,血气方刚的同伴们就会有时失去理智......

　　9月,我被分到承德,雷子被分到保定,都是我们自认为的福地.因为承德的义诊搞的不错,乔经理对我亲如兄弟.中秋节的优秀员工代表,没有任何表决,就把我带到石家庄接受奖励.这也许潜伏了以后同事对我的矛盾情绪.谁让人家老乔是河北的第一王牌地级经理,看的出财务老肖,回访燕子,后勤老马看的出他们对我有些不满.因为我是有义诊参加,没义诊就做普通门诊.离开承德去石家庄时,其余几个中立,只有心态平和的老曹为我们送行.不过,后来才知道人家是老曹前些天吃了嫩牛,娶了个比他小10岁的老婆.难怪......

　　在火车上,我像老乔说道我的感受,他说:"不要当回事,成功者总是睬在失败者的肩上成就人生梦想的.要不他在甘肃99年也不会20多天就当上地级经理,那时才21岁.市场是让成绩说话的......"听了比我大2岁老乔的感言,我觉得自己的心态但是还是一个十足的学生.但以后的日子里他让我改口叫他乔哥,这也许是他做人成功的艺术.
　　到了石家庄,萧总让我现在培训室休息,他和乔总出去喝茶.其实,后来才知道老乔这次的主要目的是来送茶钱的,因为我们的市场任务帐外分红相当诱人.比如承德义诊任务是50万,完成65万.出去集团的集团开支超出部分15万的40%,还有9万的纯利润是有乔总安排分配的.而我们河北7大市场每年这样的义诊不下百次.可见如果当个省级经理一年有多大收益.这也是集团王总裁以后想改变游戏规则的原因.因为集团正在启动上市的运做.因为去年2亿的净利润如果按30倍的市盈率计算,老王的身价就不会低于30个亿.何况集团还有那么多在上市公司看起来不可思议的帐外帐......

　　又扯远了,到了培训室,看到两个美丽的女孩在无聊的看书.身材高挑的女孩站起来说:"我叫郑丽莹,和她郭冰冰都是刚来的.你呢?是新来的吗?"看到两位大美女才意识到我已经三月不知肉味了.我们河北市场最大的缺点就是狼多肉少,好肉更少,不过这是萧总说的.40岁的老男人都憋不住拉,何况我们这些20多岁的中华猛男.偏偏我们市场有洁僻的男人又太多,对小姐不是太感兴趣.只要以李教授为代表的苍山派不到10人以50到100元的廉价小姐为乐.后来,自我介绍后,我给他们讲了一个发生在医院的女鬼故事.

　　我只记得最后一句是女鬼的男主人在一个漆黑的夜晚伸出血淋淋的红手,啪的一下我抓在了郭冰冰的手上,吓的人家趴在我身上,献出了人家的初吻......但晚上,因为她有事.我和小郑出去吃饭,当然知道我发了1000元的奖金,自然要很很的宰我一顿.好在有美女相陪,钱也成了身外之物.晚上我们都和了不少酒,她劝我喝,她也喝,我感觉今晚会有什么事情发生......